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《乐清日报》2015年4月17日

    ■记者 吴赉仪
    昨日，第117届广交会进入第二个交易日，108家乐企全力以赴争取订单。据多家乐企反映，由于当前世界经济增长疲软,以及受欧洲、俄罗斯等多地货币贬值等影响，本届广交会的客商采购意愿有所下降。
    客流量同比降两成
    “开展两天来，人气有点淡，客流量同比下降两三成。”昨日，浙江和鸿进出口有限公司董事长谭启龙介绍，这届广交会头两日到场的基本是老客，前来咨询的新客商并不多。
    他分析，当前国际市场不景气，再加上欧洲、俄罗斯等多地货币持续贬值的影响，此次前来的欧洲、俄罗斯等地客户大不如前。
    乐清市锋利工具有限公司负责人李玉芹也有同样的感觉。更让她郁闷的是，不仅客户少了，这次来砍价的客户比以前多了。“原来客户一般在展会后几天看过多个摊位后才会谈价格，很少在展会一开始就砍价。”她分析，除了国际市场疲软因素外，此次广交会恰逢德国汉诺威工业博览会期间，也分流了一部分客商。此外，广交会头一天很多采购商需重新更换参展证，对客流量也有一定影响，她认为接下来几天可能会有所改观。
    “到我们摊位上的客商比上两届至少少了三成左右。”浙江加西亚电子电器有限公司董事长吴满怀感叹，他乘出租车时，出租车司机也直呼坐车的参展客商少了。
    广交会官方公布的数据也印证了企业的感受，据统计，本届春季广交会首日到会采购商42077人，比去年春季广交会同期减少了6600多人，降幅达13.5%。
    客商观望氛围浓
    去年下半年以来，欧元、卢布等货币持续贬值，不但考验着出口企业，对客商的采购意愿也产生了较大影响。
    李玉芹说，汇率的频繁波动，让很多客户开始观望，下单也谨慎起来。她公司一个波兰客户，原来平均每月都要下10万美金的订单，今年以来两个月左右才采购一次，采购的量也只及原来一个月的量。
    安德利集团有限公司副总裁毛惠民也有同感。“大幅的汇率波动让客户风险加大，今年我们长期大单比原来少了，很多客户为了保全生意，只是象征性下些小单，备点基础库存。”毛惠民说，一个俄罗斯客户去年底定了一批货，原来3月份发货，但经济不景气加之卢布贬值，导致客户那边的产品滞销，货款付不出来，那批货就只能先寄存在他们仓库，增加了企业资金周转压力。
    环宇集团外贸负责人赵国汀说，为了降低风险，部分客户延长付款时间，有些客户还要求赊账、降价。目前他们对部分产品的价格进行了下调。
    乐企走出去拓市场
    在欧洲、俄罗斯等地货币贬值，客户下单意愿下降的形势下，许多乐清企业纷纷主动走出去开拓市场。
    “目前美国市场正在复苏，我们也加大了开拓力度。”今年1月份，和鸿在美国加州建立了新的分公司，这是和鸿继阿联酋、俄罗斯之后开设的第三个海外分公司。该公司采取贸易加仓储模式，平时会储备10个20尺货柜量的断路器等低压电器产品，当地客户采购更加便捷。他们还根据需求，开发适合美国的特色产品。
    谭启龙说，这种模式对开拓市场帮助很大，售前售后都由分公司完成，能快捷获得客户信息，接下来他们计划成熟一个市场再开拓一个新的分公司。
    “东边不亮西边亮，原先的市场疲软，我们就向其他市场拓展。”今年，毛惠民的外贸团队积极出去“找”订单。3月份他们去了土耳其、巴西参展，5月份准备去中亚、非洲等地参展和拜访客户。毛惠民说，今年他们开拓市场的费用计划同比增长30%-50%。在寻找市场的同时还研发了新产品直流断路器，提高公司的竞争力。