2015-04-28《乐清日报》第5版
本报讯（记者 叶长一 通讯员 卢书友）“我们在这届广交会上，收获还是蛮大的。据不完全统计，广交会上收到意向订单300万美元。”昨天，提起刚刚结束的117届春季广交会，环宇集团有关人员称收获颇丰。
这次广交会上，浙江省省长李强亲临环宇展厅视察，勉励企业加大科技创新力度，以互联网思维去经营企业。参展期间，环宇展位老客户不断，新客户也很多。这让公司参展人员喜出望外。
据介绍，这次接待的新客户，多半来自欧盟的波兰、西班牙和中东地区的伊朗、阿联酋，南美巴西等国。他们对环宇hu系列万能式断路器，小型断路器、塑壳断路器、隔离开关、熔断器等高性能产品很关注。环宇h8系列的光伏发电产品、风力发电系列产品、风电专用断路器、接触器等新产品也都成为关注的热点。
来自阿联酋的穆罕默德先生说：“我参加过多届广交会，我们与环宇是老朋友了。环宇的产品very good，我的客户都喜欢。”他边说边伸出了大拇指。
环宇这次收获意向订单约300万美元。有关人员称，接下来一段时间，这些新老客户将陆续到企业考察，进一步洽谈合作事宜。
该集团总经理王拓宇说，环宇积极实施“走出去”战略， 在50多个国家和地区注册商标，通过了kema（荷兰）、vde（德国）、ul（美国）、ce（欧盟）、tüv（德国）、fi（法国）、cb体系等十多个国际认证。目前，产品出口到东南亚、欧盟、中东、北美、俄罗斯等70多个国家和地区。
人民集团这次参展共签订合作意向达500多万美元。一直来，人民集团重视品牌建设，每次广交会都会吸引大批客商，他们在参展的同时，还会了解更多人民集团的新产品。
据人民电器集团进出口公司总经理叶向宇介绍，今年广交会上，客商比往届少了，但要求更高了。
叶向宇说，本届广交会上的客商对业务特别了解，他们从各处了解到更多的精准信息，通过信息进行比对。如果企业没有实力，没有他们相应的高质量产品，客商是不会轻易坐下来签订协议的。
近几天，浙江亚洲龙继电器有限公司内，来自国外的客商接连不断，这些客商都是这次广交会后，来企业做进一步的了解和考察。据该企业一位工作人员称，广交会结束后，每天至少有两批客商来企业考察。
我市一位企业家坦言，过去在广交会上坐下来，看中产品，客商只要进一步了解企业有关情况，一笔订单很快就会谈妥。今年确实不同了，一些客商提出，要到乐清实地察看企业，还要了解企业在打造品牌、创新方面等更多的信息。这可能会给一些企业在下步签约中带来困难。
业内人士点评：
中国外贸“风向标”和“晴雨表”这两大标签可以追溯到广交会成立初期。当时我国企业出口平台单一，对于出口企业来说，广交会是他们与采购商接触、得到订单、实现出口创汇的唯一窗口。因此，广交会上的采购商人数基本可作为其后半年我国出口形势是“冷”是“热”的推断依据。
但现在的情况已与之前大不相同。中国出口企业有了自己的网站，他们与大型电商平台合作，积极参加海外展会以及国内行业性展会等，接触海外客户、推广自身产品的渠道日渐增多，对广交会发掘客源的依赖度则逐步降低。
广交会的“风向标”作用依然明显。无论是第117届广交会展馆内的直观感受，还是参展商的一致反应，抑或是大会的统计数据，都显示出欧美客商人数明显减少，“一带一路”沿线国家和地区采购商人数则增多。这不仅与当前国际经济贸易形势密切相关，也预示着在接下来的一段时间内中国贸易伙伴地理位置的转移。
从产品结构上看，高科技含量、高品牌价值、高服务附加的优质商品正占据广交会“主战场”。乐清的企业只有凭借过硬的实力，才能在国际市场上走得更远。乐清的企业只有在市场开发、产品技术和功能、服务跟进上多下功夫，才能立于不败之地。
