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    人物名片 姓名：王恺 籍贯：乐清 出生日期： 1984年7月21日 职务：环宇集团有限公司电器股份公司总经理助理

    见到王恺是在端午节，时间上有点匆忙，因为第二天他将带着公司的优秀供应商前往泰国参加今年夏季营销交流会，这是环宇集团的一项奖励计划，旨在人才储备。作为家族企业的接班人，王恺看起来比同龄人成熟不少，也有着比同龄人更多的阅历，留学、跨国公司工作、自己创业、再回到家族企业，不同角色的体验让他看待问题的角度和解决的方法有了很大改变，深感自己任重道远。本周，“温都财访”为你讲述温州民营企业二代企业家传承的故事。

关键词：体验打工

温都财访：毕业后，为什么选择在上海跨国公司打工？

王恺：因为家族企业的原因，我从英国诺丁汉大学研究生毕业之后，家里人就一直让我回来。但那时候我想自己能在外面闯一闯，所以坚持去上海找工作。起先是在一家德国公司工作，后来到了一家曾是世界500强的美国公司工作，做过电气工程师、现场调试员，也跑过市场，干了两年的时间。

那段时间，父亲一直要我回温州，一次他来上海看我，得知我一个月就5000元工资，就觉得这有什么好干的，父亲对我的定位是企业家的高度，觉得我应该更早地进入角色。当时得不到父母的认可，我挺失落的。不过，现在觉得当时应该在这些跨国企业再锻炼更长的时间，这样就能够更系统地学习这些优秀企业的内核。

关键词：难以适应

温都财访：后来，你回到自己的企业后是怎么一种状态？

王恺：2010年我回到自己的企业，在技术部和外贸部干过一段时间，但无法适应公司的氛围。可能是当时我找不到自己合适的角色，比如说一个部门的同事上班时间游手好闲，你应该站在什么角度去看呢？如果我是普通的员工也许我会选择和他一起混日子，或者当没看到，但毕竟自己的身份有些特殊。这其实只是一个小例子，但在当时碰到很多角色的问题让我很痛苦，我选择了走出去。

关键词：三年创业

温都财访：你自己到上海创业，成果怎么样？

王恺：2011年我和几个小伙伴筹资了200万元在上海成立了上海诺菲工业智能科技有限公司，开始自己创业。

由于在跨国公司工作过的缘故，在起初找项目时得到一些老同事的帮助。但作为公司的老总，你站的角度不一样，看待问题也更加全面，这次创业让我学会换位思考，明白我父亲这个位置考虑的问题。

公司起步阶段，在团队的建设上我花费了很多心思。当时公司规模很小，想找到优秀的员工很困难，在招聘网上找人，有合适的人选我都亲自跑去和他谈。第一年倒是还好，因为有项目，而且人员也不多，还撑得过去。第二年人员多了，费用自然就上去了，那段时间自己很茫然，因为发了这个月工资，不知道下个月的工资在哪里，项目的增加速度低于人员的增加速度。但咬牙坚持住，一切就会顺利起来，公司业务后来增长了五倍。

关键词：再次回归

温都财访：自己创办的企业做得不错，怎么又想到回来了呢？

王恺：其实，父母让我回来的意向一直没变过。上海公司做得不错，就派了家族企业的一位职业经理人去管理，我又重新回到了家族企业。

我回来的第一个重要任务是推进与意大利公司的产品合作项目。和这个欧洲企业合作对于我们企业来说是非常重要的，是我们国际化战略与欧洲战略的重要突破，同时让我们的质量管理体系、国际贸易水平快速成长，也让我们的技术人员更加专业。这些方面也是民营企业的薄弱环节。

我接手后首先成立项目组，采取主动沟通交流，让项目组的成员了解欧洲企业做事风格。另外在洽谈的时候，在保证企业自身核心利益的前提下，开诚布公地谈，涉及产品的质量把控、合作模式、价格商谈、合作协议。和欧洲企业合作，我们不必刻意地回避自己的弱点，尤其在技术细节上，他们有专业的技术和前期分析团队，所以开诚布公很重要，相互的沟通和合作才能让我们的合作快速推进，企业快速国际化。

关键词：人才储备

温都财访：你在企业管理方面，还做了哪些改进？

王恺：民营企业多年来的体制体现出来就是一个萝卜一个坑，其实不应该是这样。不能让一个员工在一个岗位上干十年，没有职业的成长空间。

这样的模式很难留得住人才，所以我着手建立中高端人才储备，通过校园招聘的方式招到一些毕业两三年，有冲劲、有想法的年轻人，给予他们明晰的职业道路规划。同时，我们在人才软包装方面也做了一些规划，比如你在公司工作三年，将有推进式的奖金方式、国外游学的机会、职业的发展空间等等，让员工觉得在这家企业的发展前景是有预期的。

关键词：产品经理

温都财访：你觉得民营企业最缺少的是什么？

王恺：乔布斯在苹果是怎样一个角色？我觉得他是世界上最优秀的产品经理，他了解自己的产品，知道客户的喜好，只有这样的产品经理才能引领销售。

市场部门和产品经理也是目前民营企业最缺乏的。现在我们也在花大精力和资金去挖掘这样的人才，产品经理就好比军师，他要对产品进行分析，对产品的未来市场有所研判，给予m6米乐app的技术支持，给予销售战略的指导。

市场部门是应该走在前面的一个部门，也是一个公司的核心部门，他们应该是技术出身，又有着比较强的分析能力和销售能力，能综合内外部市场环境对产品进行精准的定位。

关键词：智能电器

温都财访：乐清电器行业正面临新的挑战，你准备怎么做？

王恺：现在电器行业的市场容量不断下降，行业面临优胜劣汰，如何在竞争中脱颖而出？就是要把自己的产品做精、做专。

从今年开始，我们在上海推出新品牌，布局智能电网和互联网高端产品，也是考虑到上海具备更多中高端科技人才。智能化和互联网将是电器行业的新趋势，像目前我们家居中的电气开关就可以通过智能手机端进行控制。但这只是其中的一部分，未来我们更多的电器产品将插上智能化、互联网的翅膀。

温都记者 邹丽丹