环宇集团是中国民企500强，也是国内高低压成套设备、电力变压器、自动化、仪器仪表和高低压电器元件研发制造的领军企业。在新常态下，公司以移动互联网思维站在行业高度，主动出击，以变制变，降本增效，因而成为当地党委政府和媒体推崇的供给侧改革“温州样本”。
■ 卢书友 本报记者 何沙洲
日前，国务院印发《降低实体经济企业成本工作方案》，从合理降低企业税费负担、有效降低企业融资成本、着力降低制度性交易成本等8方面，推出了30项帮助企业降成本的实招、硬招。“这对实体经济企业来说，堪称看得见的利好。”环宇集团有限公司总经理王楚如是说。
以变制变，降本增效
近几年来，全球经济形势风云变幻，国内实体企业状况频出，企业家信心受损。各级地方政府为提振经济、拉动内需，在审批、税费、用地、融资等方面简政放权、推出系列新政，减少了诸多不必要的程序和条条框框，对实体经济以多种举措予以扶帮，收到很好的效果。
但是，作为自负盈亏的经营主体，企业的生存与发展，不能完全依赖于国家和地方政府的优惠政策。企业在充分享受政策优惠的同时，应该首先目光向内，挖潜改造，开拓创新，向自身要效益，向管理要成果，用自我提升自我完善的方式造血、成长。
环宇集团是中国民企500强，也是国内高低压成套设备、电力变压器、自动化、仪器仪表和高低压电器元件研发制造的领军企业。在新常态下，公司以移动互联网思维站在行业高度，主动出击，以变制变，降本增效，因而成为当地党委政府和媒体推崇的供给侧改革“温州样本”。
“机器换人”走向智能
现在，在环宇集团小型分公司车间，你会看到一款“机械手”正在忙碌着，动作快速，转身自如。这是从某外企巨资引进的，主要用于延时自动校验，调节双金的距离，取代以前的人工校验。以前需要4个人的岗位，现在有这只“手”即可搞定，而且效率、准确度更高。这个项目是环宇实施“机器换人”、降本增效的又一个标志性事件。接下来，我们还将根据需要陆续增加数量。
近五年来，环宇集团浙江高科公司投资了8000多万元用于科技创新和设备更新。双金自动点焊机，一机包含所有工序。传统的工序需要5人操作，改善后一人双机，同等的日产量可减去9人。高精密钢架冲床，同等日产量，以前要10人现在只要1人，产品质量的一致性性能更高。
通过“机器换人”，流程再造，环宇逐步实现了半自动化和自动化的“智能制造”生产方式。安全系数和产品质量、效益提升了，人员和管理成本减少了。工作环境更加舒适良好，劳动强度反而降低，很大程度缓解了“用工荒”。
渠道再造直销突围
除此而外，环宇在营销上还有一个“降本增效”的妙招——销售直接对接终端客户！环宇在全国建有20多家综合服务中心，30多家营销办事处， 600多家形象专卖店，800多家销售终端。产品广泛应用于能源化工、金属冶炼、电力电网、工业制造、高校院所、医疗医药、市政商贸、道路交通、商业住宅等众多领域。为此，公司组建了一个200多人的营销团队，并创新了分销、直销相结合模式。
有别于温州大部分生产企业分销的传统模式，环宇从五年前开始主动转型，实施一系列升级战略，开展营销渠道再造，在严峻的市场环境里，打开了一条直销突围的新路子。与依靠代理商的分销模式不同，环宇营销团队以直销形式，直接对接终端客户，减少流通环节，成本相应减少，利润空间增大。这样一来，新研发的高智能产品就能在第一时间对接消费者，抢占了市场的主动权，也加快了资金流转速度，实现单位时间利润的最大化。
环宇电气分销、直销“两条腿走路”的营销战略，取得了看得见的成功。直销模式总体为企业多创造了5%左右的盈利。“2015年，公司销售总额中有8亿元为直销收入，“增产红利”4000多万元。这些利润，显然与“扁平化”的降本举措分不开的。”说起营销的降本增效，王楚的高兴之情溢于言表。
