不忘初心，心向远方
——访环宇集团浙江高科股份公司副总经理王恺
1月30日早晨8时刚过，王恺已出现在公司办公室里。
就在前一天深夜，他才刚刚出差回温。出差对王恺来说，已是家常便饭，算上出国拜访客户，每年他至少有1/4时间“奔波在路上”。
王恺办公桌正对面的墙上，贴着一张硕大的英文版世界地图。这是分管环宇集团浙江高科股份公司国际贸易业务之后，王恺给办公室添置的新物件。每次召集业务员开会时，他总是习惯指着这幅世界地图部署工作。
传承——
“环宇接班人”是光环，还是紧箍咒？
王恺于1984年出生，老家在乐清市北白象镇王家店村，其父亲是中国优秀民营企业家、环宇集团董事局主席王迅行。刚过而立之年的王恺，现任环宇集团浙江高科股份公司副总经理、乐清市人大常委、温州市新生代企业家联谊会副会长。
祖父母、叔叔、婶婶都曾是教师，王恺可谓出身乐清书香门第。从乐清中学高中毕业，考入北京化工大学后，王恺选择的是自动化专业。后来留学英国诺丁汉大学期间，他修习的则是电力电子专业。
“10来岁的时候，我就对奶奶说，以后要去远方求学，多走走、多看看。”王恺笑着说，后来他高考填报志愿，选择远赴北京，以及后来出国到英国求学，也正出于此。
另一方面，彼时在王恺心中，专业的选择也或多或少有为今后接班“环宇”做准备的初衷。不过，令人意想不到的是，2009年学成回国的王恺并没有回到环宇，而是选择留在上海，进入一家德资公司上班。当时，这家公司在分切机这一细分领域处于全球领先地位。
投简历，老板亲自面试，顺利入职……和很多应届毕业生一样，王恺就这样开始了自己的第一份工作。
外企的严格管理，让刚出校门的王恺一时有些难以适应。有一次，王恺下到车间熟悉产品流程。在完成设备组装后，他随手将用过的剥线钳放在了电气控制柜上，结果刚好被下车间巡查的外籍老板逮了个正着。老板当着王恺的面，抓起剥线钳丢进垃圾桶，并严厉地斥责了他。
“德国人做事严谨、讲原则，是出了名的，没想到他们对企业管理竟然细到这种程度。”王恺说，多年之后自己的创业经历，才让他渐渐明白当初老板如此恼火的真正原因。
在德资企业做了一段时间的电气工程师和现场调试员后，王恺又进入了一家世界500强的美国公司设在上海的子公司。幸运的是，公司的外籍老板亲自“帮带”王恺。在此期间，王恺依旧选择将自己“环宇接班人”的光环隐藏起来，他拿着5000元的月薪，当过销售、管理培训生，还跑过市场。
2009年，他第一次回归环宇。“现在想想，应该在外企历练更长时间。那时候，心高气傲，很多地方吃不透，甚至还有‘处处受委屈’的感觉。”
“不要觉得自己很特别。”这是王恺离职时，兼职“帮带”老师的美国老板送给他的一句话，至今让王恺难忘。事后，王恺细细想来，虽然家里的情况并不被外人所知，但当时在选择就业公司时，家族的光环在内心无形中成为他的一道紧箍咒，潜移默化般地影响着自己。
创业——
动力源自“心向远方”的初心
2009年，正值金融危机肆虐，父亲王迅行的环宇集团感受到了明显的压力。在父亲的坚持下，王恺回到了环宇。此后，他开始在技术、外贸等部门轮岗，熟悉企业运转情况。
虽然回到了环宇，但王恺的心却“一直在远方”。2009年、2010年那段时间，他经常往外地跑，一心想着找到一个适合自己的创业项目。对于环宇，他坦承当时投入的并不多。
2011年4月，王恺与两个朋友合伙在上海成立了一家新公司。此后的两年里，一间租来的面积仅60平方米的办公房，就成了他们的创业大本营。
“当时，一点也不觉得苦，反而对未来很是憧憬，乐在其中。”王恺直言，创业路上的第一桶金，得益于他工作过的美国公司，当时美国老板兼老师给他介绍了不少小项目，足够企业的基本维持。
当然，看似“有贵人相助”的创业经历，也绝非一帆风顺。有时，王恺需要和伙伴一起等待客户谈项目，经常熬夜到凌晨。而有时，手头一时没能接到新项目，就得急得团团转，又或是坐在办公室里发愁。用他自己的话说就是，“迷茫，那都是常有的事。”
2012年下半年，由于拓展业务的需要，王恺开始为团队招募新成员。“经验最重要，这是我当时对新成员最重要的衡量标准。”正因为如此，王恺起初招募的一批核心技术人员，年纪普遍偏大。他们虽然经验很足，但工作积极性不如年轻人。
2013年，王恺终于完成了20多人的团队组建，并确定了往自动化领域的发展方向，包括通用汽车生产线改造等项目在内的大单子开始接踵而至。要知道，仅这一个项目就价值700万元，顶得上王恺这家新公司过往一年的业绩。
“那时，企业已经步入正轨，不缺项目，最困难的是资金。”王恺说，快速扩张让公司的财务有些吃紧。
“当时我一直以为是自己没做好。”贴着浓浓“工科男”标签的王恺，对企业财务管理尚缺火候。他坦言，三年自主创业的磨砺与沉淀，让自己深切体会了经营企业的艰辛，越来越理解父亲的不易，开始学会了从企业家的角度去思考问题。
或许正是因为这样，2014年，他把公司交给同伴打理，选择再度回归环宇。
回归——
心向远方，他选择主攻国际贸易业务
这一次回归，王恺是动了真格的。不过，他给自己的定位，并非“环宇的接班人”，而是环宇的职业经理人。
“说白了，就是不搞特殊，按章办事。”王恺给自己的定位很清晰，从按时上下班打卡这样的小细节做起。2014年至2016年，王恺以总经理助理的身份，参与环宇国内业务、公司内部管理、规划、战略部署，甚至是员工招聘等各项事务，对环宇的脉络开始渐渐熟悉起来。
“从0到1，就是业绩。”在经过近三年的业务熟悉之后，他主动向总经理提出分管国际贸易与信息化领域。在他看来，在当时，经过20多年发展的环宇集团，在国内算得上行业佼佼者，但在国际化方面的发展并不理想，需要再添一把火。
“还是小时候的理想，心向远方，一直指引着我。”王恺道出了选择的初衷。
“环宇负责国际贸易的团队不大，但这块市场很大。”有外企工作和自主创业的经历，再回归家族企业，王恺自信能够有所突破。
接管公司国际贸易业务后，王恺发现，在团队里，每个人没有明确的区域分工，所有人负责的都是“全球”，并没有和客户高品质接洽。因此，他把业务员们召集到办公室，指着世界地图，一个一个地分配任务。每年，他都会不只一次地亲自拜会重要客户，再把客户的资料交给业务员，交代他们经常联络。
“有时，客户突然要求我们供应的产品要降价，业务员就如实反馈，但没有深究客户为什么会有这样的要求。是我们的产品质量有问题，还是客户事先进行过同产品价格比对？” 业务员与海外客户沟通联系的深度，是王恺非常看重的一点。
他时常要求业务员“以客户为中心”，深耕自己的海外区域，“在所谓强区，我们就做配套；在所谓弱区，我们就开发产品销售渠道。只要态度诚恳，不停地学习，“营销荒漠”也能长出绿芽。”
为了能更好地管理公司业务，他报读了上海交大mba课程，去年顺利毕业。
如今，他负责的业务领域，业绩已经占到了环宇集团年产值的10%左右，比他分管初期翻了一番。
生活——
业余时间喜欢踢足球，常和父母唠家常
在王恺的印象中，小时候的他与父母聚少离多。早年远赴河南等地跑销售，王迅行夫妇带着刚上完幼儿园小班的儿子王恺，离开了温州。直到1989年，王迅行回乐清创办环宇集团的前身——“乐清县长城低压电器厂”。
不过，回乐清“定居”，并没有让王恺有更多的时间与父母相处。1990年前后，王恺从北白象辗转到柳市，入读婶婶就职的柳市镇一小，平时就寄宿在婶婶家中。对王恺而言，学生时代的他就已经习惯了独处。
这几年，出走环宇投身自主创业，如今再次回归，王恺反倒感觉自己与父亲的交流越发多了起来。
平时，王恺在温工作，一般每隔两周飞回一趟上海的家中，与妻子、孩子相聚。工作之余，除了和朋友聚会，他喜欢常去父母家中，看看电视，与父亲王迅行唠唠家常。
聊起平常的业余爱好，和不少80后一样，王恺最大的爱好是踢足球。他说，最喜欢的足球俱乐部，从以前的国际米兰，到现在的曼联，都是因为主教练穆里尼奥。
在他看来，“狂人”穆里尼奥有着执着的品质，极强的抗压能力，还有激励团队的精神，这些掌管球队的能力，同样也是一名出色企业家所必需的。
上市——
企业就像一个人，不上市就一直邋遢着
有人常问王恺，为什么当年不直接回环宇接班，而是选择自主创业，甚至在外企上班？
王恺总是这样回答：创二代走出校门，是直截了当地回家族企业，还是像他一样“追寻远方”，既是因人而异，也要看家族企业的职业化程度。至于接班，业务熟悉了，能力提升了，便自然水到渠成。
面对上市的“风口”，王恺有着自己的理解。“企业就像一个人，上市就要重新梳理，否则就一直邋遢着。”王恺把上市看作是企业职业化的必经之路。他认为，企业需要用创出的新产品来引领市场。从某种程度上说，未来“企业”的概念会变得模糊，更多地是成为国家体系里的创新因子。
“市场对产品的需求，需要企业投入更多的产品研发，研发需要资金支持。而白热化的市场竞争导致企业利润被压缩，就更需要上市来解决资金问题。”因此，这几年环宇一直在酝酿上市的前期工作，王恺也积极协助集团总裁，参与了多个筹备事务。
除了帮助父亲、叔叔打理公司业务，王恺还担任乐清市人大常委，实际上，这两年被王恺视作回归环宇后“打基础”的两年，经常加班到夜里，是平常不过的事。但这并没有耽误他积极履职。
“政府也好比是一个企业，gdp就相当于企业的kpi。要管理得好，做出成绩，一点也不容易。”王恺说，人大代表是乐清乡亲选出来的，他必须要花时间投入，这样才能对得起乡亲。(温都记者 周俊朗 朱斌)
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《钱江晚报》“80后”的一张英文版世界地图
