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黄铭锋：磨砺数载 锋芒初露

　　环宇集团福州办事处，既是公司传统产品在福建的大户，也是新产品在福建销售的一个台柱。办事处自2002年开始推广新产品业务到如今可谓是一年一个台阶。2004年开局势头更好，第一季度销量与去年同期相比增长了200%。这些成绩的取得源于黄铭锋总经理对办事处工作的整改，成功地进行了资源重组与整合：

　　一是针对新产品业务拓展的需要实行了片区负责制，其管理模式做到与集团公司同步，出台的管理制度与集团公司制度相辅成，实行业绩与奖金挂钩，业绩与费用、成本核算挂钩。二是针对去年设计“上图”与工程跟踪工作分开的弊端，制定并实行一条龙业务流程的管理制度。实践证明，该方法大大提高了工作效率。三是扩招人才，壮大管理队伍。针对去年工程跟踪人员不足，疏于管理的现状，今年初就招聘了数名经理委派到各大片区，具体负责各片区的日常管理工作。同时制定了相关的营销政策、销售计划、日常考勤、薪资管理及奖惩办法，形成了一套完整的管理文件，做到在日常管理中事事有章可循。四是及时了解当地市场行情，及时调整主攻方向，在科学论证的基础上，把业务的重心由房产转向电力行业，并由福州中心市场辐射到周边地县二级市场。采用灵活多样的合作方式寻找理想的m6米乐app的合作伙伴，至5月初，基本完成了对福清、宁德、莆田等地的二级市场的铺点工作。五是加大宣传与公关力度。他于近期搞了两大动作：其一、2004年4月22-24日，黄铭锋代表环宇集团福州办事处在福建省首届城市建设工程及配套设备产品博览会开幕式上作大会发言，介绍了环宇集团公司规模和实力，并着重宣传环宇集团新产品的研制开发成果，强调了公司向节能化、智能化、现代化发展的方向，提高环宇品牌的影响力。其二，为了拓展电力配电工程，黄铭锋抓住福建省电力职业技术学院二十周年校庆的机会大做广告，让更多的电业同行们了解环宇、认识环宇，提高环宇电器知名度。

　　与黄铭锋接触，他办事不达目的不罢休的精神令我佩服，记得去年两次到福州出差，我没有睡上一天的好觉，都跟着他熬夜，不是开会就是研讨业务对策。今年4月的一天，我和他出差泉州和福清，他竟然忙得忘了吃早餐和午餐，直到傍晚才到路边的小店吃上一碗粉干。

　　我认识黄总已有一年多的时间了，给我印象最深的是他那种废寝忘食的劲头，时时激励我向前迈进……

（高科公司：黄小平）