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新思路开辟新市场

杨旭永第二次创业，目标锁定在江苏省昆山市。　

　　　　杨旭永了解到，昆山最大的特点是台资企业众多，工业极发达，低压电器市场上品牌也多，“家族连锁式”经营牢牢控制着市场价格，要想分其一杯羹难度不小。通过市场分析，他努力寻找突破口，有了新的认识：市场上需求方８０％为外资企业，外资企业有着优越的内部管理制度，市场经济成分很浓，优胜劣汰是规则。要想长期拉住客户，必须要靠响亮的品牌和成批的规模，品牌是对质量无形的肯定，规模就是要有充足的货源和好的公司形象。昆山市场上虽然品牌繁多，但是商家零散，不成气候。杨旭永相信自己的眼光，认为环宇品牌响亮，有着优越的优惠和鼓励政策，于是毅然选择了环宇。接着他联合刘祥波、王再力二人，走合作化道路，就这样于今年４月他们斥资８０万元，建立环宇集团昆山分公司，其营销模式主要针对经销商，实行网点式经营，第一个月就完成销售额５０万元，紧接着分别在周边的吴江、太仓、苏州等城市设立销售点１２个，统一挂牌。三个月后一跃成为我江苏分公司最大的客户，而且极具发展潜力。谈到昆山分公司的发展，他们说，首先选择环宇这个品牌是关键，其次选择“强强联合”这样合作模式是发展的基础，另外，开创一个充满生机、开放的市场是重中之重。谈到将来，都感到仅凭现有的销售量还不够，当地高、低压电气成套设备需求量较大，但是当地缺少有规模的厂家，所以很多需求单位在外地订货。因此，一个统一的思路贯穿他们脑海，那就是加大投资规模，合作办厂，搞成套设备的生产，以成套设备的生产，推动零部件的销售，目前已经进入实施筹备阶段。　

　　　　纵观整个昆山分公司的发展历程，有力地证明，新形势下的激烈竞争就是思路的竞争，先进的思路才是在如今日趋“残酷”的市场竞争中站稳脚跟的基石。物竞天择，适者生存，环宇品牌战略在华东地区再一次打响江苏分公司　　虞彬供稿