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山东直销公司：分析好，大有益

今年以来，全国电力需求持续快速增长，电力供应严重不足。最近，国家权威部门表示，在未来几年内，将投产1亿5千万千瓦电力，这预示着电力市场会进一步扩展，高低压电器产品需求会急剧扩大，广大的高低压电器生产厂家迎来了一个好消息，是一个发展壮大自己的绝佳时机。我直销公司在山东的营销业绩不差，发展也比较正常，但要争取更大的发展，在市场竞争中做到“知彼知已”，就要对自身优劣势做一番分析。

个人认为我们公司的优势是：①环宇品牌有一定的知名度；②公司近两年发展速度快，发展潜力大；③公司产品链完整，货源充足，质量稳定；且做产品按时交货；④m6米乐app的售后服务有保障，配备了专职工程师；⑤3c证书、入网证等各种证书齐全；⑥整体价格水平适中，终奖励政策门槛较低，奖励幅度大。劣势所在：①在某些重点市场的知名度和影响力有待进一步提高；②广告宣传力度欠缺；③某些产品包装欠好；④市场人员开拓能力不够整齐，有待进一步提高。应对策略：场长避短，我们可以采取的措施主要有以下几点：

第一、加大宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。并让客户认识到环宇确实是一支潜力股。第二、开拓市场，坚持“全面开花，重点突破”的原则。由于经济发展不平衡，很多县级市场的容量有限，对这些市场主要做宣传工作，以提高知名度，为以后打基础；对经济发达的城市和地区则要重点突破。第三、把拓展市场的工作做细。每个区域市场的消费者大多数有认定的品牌，在这些区域，消费者的忠诚度较高，但另一方面，在同品牌的竞争中，必然会有客户与厂家产生矛盾，平时走访中，我们要善于发现这样的矛盾，并很好的利用它，宣传自身优势，以发展自己。第四、追踪有意更换品牌的客户，以感情为纽带，以利益为手段，在情与利上打动他们。并针对有实力，有诚意合作的客户，采取一定的优惠销售政策。第五、收集市场信息，密切注意竞争对手销售政策的变化。

从目前的市场情况看，在不久的将来，整个电器业市场必定会重新洗牌，我们现在的任务就是抓住时机，努力发展新市场，维护现有市场，并时刻注意市场动态，应对可能出现的市场波动。

　　　　　　　　　　　　　　　　（山东直销公司　杨克文）