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追求新的高度――记高科电器有限公司

2003年，集团公司实施营销战略调整，组建了环宇高科电气有限公司，负责集团公司hu系列新产品的市场开发及营销管理，以一种全新的营销理念和销售模式立足于市场潮头。高性能、高技术指标、高可靠性、高性价比的hu系列配电及控制电器新产品的销售，从各中心城市入手，以各大建筑、工业设计院为龙头，各电力部门、成套厂为骨干，各用电甲方为基础的宝塔型结构，跳出了温州低压电器产品低质低价摊卖的传统。实践证明，这一调整是正确的。2004年hu系列新产品销售收入比2003年增长了150％，环宇高科公司纳税额首次进入乐清市50强。新产品营销推广的不断深入，逐渐赢得了电力成套部门对环宇新产品的认可，大大提高了环宇产品的市场占有率和品牌影响力，随着营销工作从数量速度型向质量效益型的转变，环宇“科技型”企业的形象已广泛深入人心，品牌优势日益显现。

同各大设计院所打交道，实际上就是和国外知名电气公司在竞争，没有好的产品、优质的服务、坚忍不拔的毅力和高素质的营销人才团队，要想在电器产品高端市场从国内外著名厂商手中抢一块份额是不可想象的。2004年初，高科公司对全体市场营销人员从产品技术、营销理念、销售技巧、m6米乐app的售后服务、待人接物礼仪的多方面进行了全方位的培训，使所有营销人员深刻了解环宇hu系列新产品的技术特点、主要技术参数、与国内外同类产品的对比优势等。2004年在全国各大中心城市举办了环宇“hu”系列新产品推广会，邀请广大设计院所、电力部门专家到会进行新产品技术交流，并请相关设计人员到环宇总部实地考察。通过对产品零部件制造、产品装配、校验等过程的现场考察，坚定了各设计人员选用环宇hu系列新产品的信心。在新产品推广及与各设计院设计人员的交流过程中，高科公司及时了解到行业的新标准发展动向，对各种产品的要求动向，产品的改进建议及意见等，及时反馈到集团公司技术研发部门，对产品的不断提升及更新起到很好的推动作用。

一年来，涌现出了一大批hu系列新产品的优秀营销经理，如北京办事处的黄爱武经理、杭州办事处的蔡忠柒经理、广州办事处的吴尊永经理、太原办事处的赵秀荣经理、长春办事处的朱忠礼经理等是其中的佼佼者。他们领导着一支高素质的营销团队，他们对于hu系列新产品的深入了解，对市场定位的准确把握以及与各设计院所、电力成套部门的良好关系，使他们在2004年新市场的开发培育、设计院的上图量、新产品的销售收入等方面，都取得了优异的成绩，为集团公司hu系列新产品的推广作出了贡献。

2005年，我们要追求更高的目标，以良好的产品质量保证，良好的技术及m6米乐app的售后服务投入市场。在销售新产品的同时，大力作好环宇品牌的宣传，珍视和巩固广大设计院、成套厂家及用户的信赖和认可，这种信赖和认可，是靠我们日积月累，一步一个脚印的工作逐步获得的。也极大地增强我们在激烈的市场竞争中勇于挑战的底气，使我们更有信心地朝着心中的目标与理想不懈努力，争取有更大的收获。

（本文作者系集团副总工程师）