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林经理“棋高一着”高在哪儿？

　　林广建是环宇集团2004年度十佳营销人物之一。凭着他对营销事业的执著追求，凭着环宇品牌良好的口碑和过硬的产品质量，他所代理的传统产品做出了年产值1600多万元的突出业绩，成为环宇集团传统产品江西销售片区一面旗帜。

　　林广建个性耿直，在与笔者交谈的过程中，他毫不避讳自己当年学业不专爱玩耍，也毫不夸大自己的“英雄事迹”，在17岁那年便已涉足营销这个行当，以2000元资金起家，从摆柜台做起，一步步发展成今天旗下拥有江西环宇电器有限公司、江西环宇成套有限公司、江西环宇铜业有限公司，在当地是颇有名气的人物了。

　　谈及自己的创业历程，林广建丝毫没有掩饰他对环宇的感情。他说环宇的产品质量过硬，让他做起生意来很有底气。环宇集团的领导们给了他很实在的支持，从相知到信任。2004年有段时间他的欠款额度一直居高不下，公司仍然一如既往地相信他，这使他很感动，有压力更有动力。正是有了环宇集团的雄厚实力作后盾，他才有今天的成就。

　　林广建不是头脑简单、容易满足的人。在营销策略上，人们都说他“棋高一着”，他的高招究竟在哪呢？概括地讲是，细分市场，坚持薄利多销；广铺渠道，生意大小都做，不断提高产品市场占有率。在他的努力下，环宇品牌的知名度和美誉度不断提高，品牌和名气的提升反过来又促进了销售。最难能可贵的是，已取得不小成就的他，仍能保持清醒的头脑，对当前的市场变化趋势相当敏感。他目睹传统产品市场越来越饱和，同行业之间的压价竞争越来越厉害，利润空间越来越小，产品更新换代的速度越来越快，必须抓紧有限的时间提高市场占有率。他非常清楚自己今后的路该怎么走，他说在新的一年准备大量吸纳高素质的市场营销人员，广泛地拓展市场，稳住老的，拓展新的。笔者思忖也许正是这种坚持不懈　　的追求和进取，成就了他事业上的一个个高度吧！

　　在采访的最后，林广建经理笑着说了句，“生意难做也得做，勇辟蹊经闯生路”，从林广建明快爽朗的笑声中，我们有理由相信，这位耿直的汉子能鹏图大展，再创辉煌。

　　（肖金亚、李书金）