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“铁棒磨成针”的奥秘何在？

在刚刚召开的高科公司营销座谈会上，吴尊永经理归纳自己的工作经验为一句话：只要功夫深，铁棒磨成针。那么，铁棒磨成针的奥秘何在呢？笔者饶有兴致地慕名采访了这位业界精英人物。

　　广东办事处创办于2003年3月，仅用了一年多时间，从最初销量仅200余万元发展到2004年的一千八百多万元，年增长速度呈跳跃式发展，是目前高科公司率先进入供电系统设计上图成交率最高，成交金额最大的一家办事机构。经过交谈，方知广东办事处快速发展的奥秘之一，是决策人的信念坚强。吴总除了为人热情，做事务实的特点之外，还有就是创业的韧性。对事业的满腔热情，相信铁棒能磨成针。分公司在前期投入上顶着家庭和社会的压力，冒着巨大的经济风险一路走来，他辛勤耕耘不辍。在大大小小的商务活动中他一马当先，率领十几人组成的销售团队，艰苦创业。先后与广州的几大房地产开发公司和数家电力工程设计院建立起良好的合作平台，树立起环宇hu系列产品的良好声誉。由于业务扩张的需要，2004年底先后在东莞等地开设了直属办事机构，目前已进入实质性的商务运作阶段。

　　奥秘之二，是在“专”字上。广东办事处不同于其他的销售公司，它是专业推广环宇hu系列产品的办事机构，没有经营其他品牌的电器产品。为此，业务的重点都是围绕推广hu系列产品而展开的，目的性很明确，公关和营销政策的实施都表现出专一性。

　　此外，他是一位非常敬业的老总，不怕吃苦。办事处刚启动时，他亲自跑设计院一一走访工程师，那时缺少交通工具，来回都要打的，常常深夜才回家。他常与业务人员一起分析工程情况，研究营销对策，有时睡倒在办公室的座椅上，一觉醒来又是一个早晨。什么是工作，经验是什么？当他回首自己走过的日日夜夜，自是感触良多“只要功夫深，铁棒磨成针”，便是他对营销事业执着追求的鲜明写照。

（江扬、黄小平）