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搏击商海亦风流

　　长春片区总代理朱忠礼是环宇集团新产品营销队伍中升起的一颗新星。

　　初见朱经理，他的谦和与不善张扬的态度给了笔者很深的印象，即使在公司营销大会上被邀请介绍营销经验时他也只说了简单的几句话。这位儒雅的东北汉子原是长春设计院的在编工程师，拥有让人羡慕的铁饭碗，然而，这种优越性没有消磨他对另一种人生目标的追求，2001年他选择了下海。创业初期，他代理的环宇新产品在当地的知名度还不是很高，市场处于艰难的过渡阶段，产品推广工作一直做得很苦。现在谈起当年那段经历，他有一种雨过天晴的释然，他说，那段时间他没有休息日，也没有白天黑夜的概念，既然选择下海，就没有想回头，他的家人对他很支持，这使他感到欣慰。

　　直到2004年6月，朱经理的市场推广工作终于有了突破性的进展，销售额一路攀升。到2004年底，他所负责的长春片区便已取得了年销售额300万元的成绩。虽然这个数目不算大，却鼓舞人心，也充分肯定了他的前期工作思路。纵观朱忠礼的营销策略，俨然是一个“狠”字诀：一是狠把产品质量关。懂技术的他对产品质量的要求近乎苛刻，他给公司的质量管理工作提出了很多建设性的建议。他说公司利益与顾客利益是一损俱损、一荣俱荣的关系，严把质量关就是维护顾客的利益，维护顾客的利益就是维护公司的利益。二是在m6米乐app的售后服务工作上也透着一股狠劲。他非常重视顾客的反馈信息，经常亲自到市场一线为顾客解决有关产品性能的咨询，并广泛采纳顾客的合理化建议。此外，狠劲还表现在他的房地产业务上。房地产是个有前景也担风险的项目，很多经销商对这块市场蛋糕或者望洋兴叹，或者蜻蜓点水，朱经理偏在这块蛋糕上铆是了劲，大做文章，撑起了一片属于自己的天地。

　　在谈到hu系列新产品的营销策略时，朱经理沉稳的语调中明显多出了一些赞美之词。他说环宇的新产品营销很有特色，能大胆地给代理商独家代理权、经营自由权，充分调动了他们的积极性。同时，集团公司对经销商的利益保护也做得比较到位。以后的路如何走？朱经理只是谦逊地说了句：边走边看边改。这六字短语，体现了一个注重实践的市场营销人员的行为准则。

　　“好风凭借力，送我上青天”。愿朱经理借环宇雄风飞得更高更远。

　　（肖金亚、赵禄勤）