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销售总公司：落实“一个确保，三项措施，多项支持”

2004年我们传统元器件产品的销售和资金回笼分别比2003年增长了25％和30％，其中2004年的销售资金回收率达到了99％。同时环宇品牌的知名度和美誉度大幅提高，市场影响力进一步增强，销售网络更加合理健全。

2005年的任务指标是：董事会下达的2005年销售任务和回笼任务分别比2004年增长25％和30％，应收帐款回收率达110％。

2005年我们总的计划是继续将销售工作从数量速度型销售向质量效益型销售调整，做到“一个确保，三项措施，多项支持”。

一个确保是，调整和规范市场管理，确保大家的各项利益。今年我们将进一步规范市场管理人员的行为，避免出现我们的直销公司和大家争客户、扰乱正常市场秩序的情况出现，切实保护各位作为特约经销商的利益。同时将加强和客户的沟通、听取大家的意见和建议，避免出现损坏客户利益的情况，确保2005年各项工作任务的顺利完成。

三项措施是，第一在2005年销售政策上给予大家足够的激励；第二加强考核，主要考核资金回笼任务的完成情况、应收款的降低等；第三是推行全面的信用管理措施。

多项支持是，首先我们提高奖励的力度，对符合条件的客户实行及时返利，以减轻大家的资金压力；其次，集团将派出讲师团在经营理念和市场管理方法上对大家进行培训；再次，公司派出的市场管理人员为大家提供市场开发方面的服务，当好参谋和帮手。继续加大广告宣传的力度，提供促销支持。