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记王拓宇总裁在高科公司营销座谈会上的讲话

2005年环宇集团高科公司新春营销座谈会，于2月13日下午在温州万豪大酒店万豪厅举行。近二百名营销精英欢聚一堂，畅谈营销策略、交流工作经验、研讨发展大计。

集团总裁王拓宇在会上就高科公司向何方发展作了精辟的论述和鼓舞人心的讲话，他讲了三个要点：第一，在世界电器王国里与著名跨国公司合作，有利于优势互补，可使自身获得更大的发展。王总指出，世界著名企业有一流的品牌、一流的技术、一流的产品研发机构，与其合作可以引进先进的管理理念和雄厚的资金，十分有利于提升自己。如法国罗格朗公司年销售达三百个亿，而他们希望借助环宇拥有丰富的本地市场经验和市场营销网络资源，共同拓展中国市场，并拟建亚洲销售中心。此种优势互补的合作，必将带来双赢的结果。2004年，罗格朗与环宇通过多次互访，彼此加强了沟通，该公司副总裁于12月2日访问环宇时，明确表达了合作的诚意。还有，法国施耐德公司也看好与我们合作，并开始了良好的接触。由此预见，2005年是环宇加快国际化步伐关键的一年，良好的合作前景在向我们招手。第二，快速发展的新形势，对各地高科公司办事处提出了更高的要求。我们必须以创建国际品牌的高标准，引进高素质的人才，派送到集团总部进行培训。各办事处人员，特别是各位老总们，要转变思想观念、强化学习意识；面对激烈的竞争，把握优胜劣汰原则；努力开创工作新局面，并做好各种心理准备。王总表示，集团公司坚定地支持大家的工作，努力为大家创造有利的条件。第三，2005年，集团把发展高科公司作为工作重点之一，对高科公司的发展前景充满信心。hu系列产品销售形势看好，去年常熟开关厂新产品销售6个亿，净收入2个亿。施耐德公司年销售增长48％，凡有名气的经销商都达到年销售增长1－2倍。abb公司产品经销商也成绩颇佳。这些情况说明，推广新产品市场潜力很大。

最后，王总特别提示，要充分认识和积极宣传hu系列新产品的自身优势，突出产品质量可靠，规格齐全（从大到小、从高到低都有），这是我们与竞争对手的比较优势所在。他祝愿大家，通过2005年的共同努力，使hu系列产品更多地进入新老客户，各办事处为自己创造更多的财富，也为集团公司的壮大作出更多的贡献。

王总的一席讲话，为高科公司全体人员奋战2005，送来了温暖，增加了动力。