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发布时间:2005-09-01 点击次数:2553
商海无边“闯”作舟
吴海滨经理是一个想闯、敢闯、不满足于现状的生意人。年轻时，他随姐夫出门闯荡商场，整天东奔西走，凭着他的聪明好学和良好的人际交往能力，在激烈的商战中锤炼成长。十多年过去了，现在的他，闯的勇气中多了几分沉着、乐观和谋略，因而更显成熟了。
（一）把闯荡当着乐趣
吴经理常说：“既然是做生意，就不能满足于现状，就是要闯！要有目标的去闯，这就是做生意的乐趣！”这里他将“闯”与“乐趣”二者紧密联系，是多么朴素实在的经营理念！无数的事实证明，有了乐趣，不管吃多大的苦也不觉得苦，受多少累也不觉得累。坚持这一理念，就能做到风雨兼程，以苦为乐。他还时时告诉自己：“一旦我们停滞不前，这样的乐趣也就没有了，做生意也就没有多大的意思了。”从高密销售公司快速发展的历程，我们似乎听到了这个战斗集体的铿锵作响的前进脚步声，看到它更加美好的发展前景。
（二） 把荣誉化为动力
在2005年初集团公司表彰会上，高密销售公司再次蝉联了“明星销售公司”的荣誉称号，而吴经理并没有流露出太多的喜悦，他说：“每年都获得相同的荣誉，说明自己在原地踏步，我们要把荣誉化为动力，争取新的辉煌。”这是吴经理经营理念中的又一个闪光点：获得荣誉并不沾沾自喜，而是反省自己的不足，把荣誉化作动力，并且自加压力，提出更高目标激励自己。他的平平淡淡一句话，向人们揭示了他在商海闯荡的深层内涵。
（三）把“闯”劲与谋略结合
吴经理办事有自己的思路，他很清楚现在的市场形势，在低压元器件的销售方面，按照传统的店面经营方式其发展空间将越来越小，必须要拓宽思路，于是他制定了三管齐下的策略：首先是继续巩固目前的业务关系，然后是积极投标，开辟新渠道，再就是自己投资建成套厂。目前，在投标方面已经取得了明显的效果。已经在一个工程中成功夺标，有力的拉动了销售。对于自己做成套，凭着多年积累下来的坚实业务关系和良好的人际关系，销售不会有问题，而且对拉动元器件的销售也是十分有益的。说干就干，现在他已购买了地皮，我们相信在不久的将来，属于自己的成套厂就会建成。
笔者采访结束时印象中的吴海滨形象也愈加鲜明起来，我仿佛看到他在茫茫商海上，以闯为动力，以挑战自我为风帆，凭着谋略驾驭着自己的战船劈波斩浪，勇敢地向前，向前。
山东直销 杨克文
（一）把闯荡当着乐趣
吴经理常说：“既然是做生意，就不能满足于现状，就是要闯！要有目标的去闯，这就是做生意的乐趣！”这里他将“闯”与“乐趣”二者紧密联系，是多么朴素实在的经营理念！无数的事实证明，有了乐趣，不管吃多大的苦也不觉得苦，受多少累也不觉得累。坚持这一理念，就能做到风雨兼程，以苦为乐。他还时时告诉自己：“一旦我们停滞不前，这样的乐趣也就没有了，做生意也就没有多大的意思了。”从高密销售公司快速发展的历程，我们似乎听到了这个战斗集体的铿锵作响的前进脚步声，看到它更加美好的发展前景。
（二） 把荣誉化为动力
在2005年初集团公司表彰会上，高密销售公司再次蝉联了“明星销售公司”的荣誉称号，而吴经理并没有流露出太多的喜悦，他说：“每年都获得相同的荣誉，说明自己在原地踏步，我们要把荣誉化为动力，争取新的辉煌。”这是吴经理经营理念中的又一个闪光点：获得荣誉并不沾沾自喜，而是反省自己的不足，把荣誉化作动力，并且自加压力，提出更高目标激励自己。他的平平淡淡一句话，向人们揭示了他在商海闯荡的深层内涵。
（三）把“闯”劲与谋略结合
吴经理办事有自己的思路，他很清楚现在的市场形势，在低压元器件的销售方面，按照传统的店面经营方式其发展空间将越来越小，必须要拓宽思路，于是他制定了三管齐下的策略：首先是继续巩固目前的业务关系，然后是积极投标，开辟新渠道，再就是自己投资建成套厂。目前，在投标方面已经取得了明显的效果。已经在一个工程中成功夺标，有力的拉动了销售。对于自己做成套，凭着多年积累下来的坚实业务关系和良好的人际关系，销售不会有问题，而且对拉动元器件的销售也是十分有益的。说干就干，现在他已购买了地皮，我们相信在不久的将来，属于自己的成套厂就会建成。
笔者采访结束时印象中的吴海滨形象也愈加鲜明起来，我仿佛看到他在茫茫商海上，以闯为动力，以挑战自我为风帆，凭着谋略驾驭着自己的战船劈波斩浪，勇敢地向前，向前。
山东直销 杨克文
