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记云南销售总公司王国平总经理

在中国西部风景秀丽的云贵高原上镶嵌着一颗闪亮的明珠——春城昆明，这里百花争艳、人杰地灵，清代吴三桂在此镇守边关、抗击侵略建功立业的佳话，一直流传至今。现在，这块热土上商潮涌动，活跃着一支充满无限生机的浙商大军，也是人才辈出，环宇集团云南销售总公司总经理王国平就是其中一员。他诚信经营、运作有方，云南销售公司逐年发展壮大，现已成为云南低压电器营销行业的佼佼者而名闻遐迩。

一、独具慧眼　　　瞄准环宇

上世纪九十年代初，环宇集团尚处在初创阶段，名气不大，但王国平深感环宇人待人诚恳热情重信誉，与具有同样脾性的他十分投机，于是一拍即合，加盟环宇。当时的云南市场，正处于商品经济发育阶段，排斥温州的电器产品，于是王国平放弃加工交流线圈的经营，与友人合伙在昆明市区繁华地段（环城南路）开设环宇集团昆明分公司，直接亮出环宇牌子，批发环宇产品。最初批量不是很大，利润也不如扎线圈丰厚，友人因故退出后，他就单独经营起来。为适应市场需求，他重新选择环境，就将公司搬迁到昆明菊花村机电市场经营。在王国平眼里，相信环宇公司和环宇产品的潜力，选择环宇品牌就要努力做好，坚持就会胜利。

二、舍得投入　　　扩大规模

九十年代末，随着集团公司实力的壮大和知名度的不断提升，质量过硬的环宇产品在云南地区获得广大用户的好评和欢迎。王国平巧借东风，乘势增加网点，销售链向纵深延伸，销售业绩也逐年递增。此时王国平意识到光凭一间小门面、两部电话已无法满足业务需求，于是不惜重金租下在菊花村市场隔壁的金马五金机电市场100多平方米的门面并装修一新，聘请十多名员工为其打理，同时又在金马立交桥上打出巨型广告牌，此时云南销售公司已非昔日可比，已由夫妻店提升转化为集仓储、销售、服务、管理于一体的直销式总公司。

三、改变思路　　　反守为攻

跨入新世纪，市场竞争愈演愈烈，许多规模不大的商家有的退出，有的改行，要想求得立足之地并再谋发展，只有改革，调整思路，舍此无有他法。王国平决定改守为攻，实施以下三条措施：㈠外树形象，内抓培训。于是公司员工统一着装，佩证上岗，礼貌待客，言行规范。如此运作，成为电器门市中一道亮丽风景，受到客户的赞许和同行们的关注，无形中起了较大的广告效应。㈡召开大会，扩大宣传。王国平在年度营销研讨会上，邀请集团总部领导、云南商界知名人士、电力部门成套企业及各营销网点负责人参加大会和酒会，以扩大影响力。㈢聘请专职业务员负责市场营销，聘请工程师负责技术指导，做好售前、售中、m6米乐app的售后服务。实践证明，以上三步棋，招招发挥了作用，把经营天地搞活了，呈现出一派勃勃生机。

四、诚信经营　　　誉满边陲

种瓜得瓜，种豆得豆。现在，云南销售总公司的业绩在西南诸多省份中脱颖而出，今年销售形势良好，有望比去年增长30%以上，这业绩与王国平经营理念的提升和不断改革创新是分不开的，当然，还有与王国平诚信的人品和不断壮大的公司实力密切相关，诚信使人感到亲近，实力使人感到可靠。云南地区许多经销商、直接用户纷纷向他抛来绣球要求合作，设计院的很多高工也成了他的朋友，地处国境线上西双版纳中外合资普利司（中国）橡胶有限公司、昆明聚丰工贸公司、云南锡都电力公司等都成了他的固定用户。如今，王国平正信心百倍地带领销售总公司员工，向着更美好的明天大踏步前进。

（章近根）