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记高科公司和自动化公司一次联席会议

本报讯　10月10日上午，环宇集团电力自动化有限公司与环宇集团浙江高科有限公司在总部二楼召开了以自动化产品推广为议题的联席会议。

会上，自动化公司的李凯总工程师介绍了自动化产品dmp—100的工作原理、用途。曹玉林总经理介绍了hu—9000集成化保护监控系统软件，这是电力自动化的核心部分，对其用途、结构、特点、功能等一一作了讲解。他回答了高科副总经理王中贤的询问，将前一阶段自动化产品在市场上的销售及其产品的质量情况作了介绍。他说，自动化产品销售渠道之一，是先通过一些大的设计院（如钢铁、石油、煤矿单位）设计上图，图纸可以由我方设计提供，设计院只需要提出所要实现的功能及用户使用要求，如答应上图，就基本可以成交。公司技术力量雄厚，所聘工程师均在自动化研究领域多有成就者，同时，西安交通大学自动化系统是公司的技术力量后盾，因此自动化产品质量、公司生产的专业化水平在同业中也是较突出的。为了提高知名度，公司计划进一步向外推广自动化产品，如召开产品推广会、现场服务宣介会等形式，目前在河南平顶山矿区成功运作的项目就是一例。

在联席会上，高科营销人员介绍了遍布全国省市的销售网络，这些设立在省城或地级城市的办事处，由代理商或办事处人员来做销售网点，其运作模式、营销渠道与自动化公司市场有相似之处，也有交叉点，双方加强交流，有利互补。联席会议上，特别是自动化公司对产品的详细介绍，使高科营销人员进一步丰富了产品知识，有利于营销业务的拓展。会上两公司形成共识：a、自动化产品在目前市场是比较先进的产品；b、　双方借助对方的力量，来进一步扩大各自产品在市场的竞争力；c、两公司销售人员进一步拓宽了视野，引起广泛思考，深感收益不浅。

〈林峰可〉