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发布时间:2006-02-11 点击次数:3447
增强发展意识，打造环宇新未来
2005年度总结表彰大会工作报告（摘要）-- 王拓宇（2005年12月31日）
第一部分 2005年工作回顾
2005年即将过去，这是充满挑战的一年。在这一年里，原材料价格连续第二年大幅攀升，低压电器行业的无序竞争愈演愈烈，再加上国内电器市场趋于饱和，电器生产企业面临严峻的考验。尽管如此，我集团在董事会的正确决策下，通过全体员工共同努力，基本实现了年初制定的各项经营指标。经过一年来的调整，企业改革有所突破，营销质量有所改善，运行素质有所提高，综合实力有所增强。在这一年里，环宇首次入围中国企业500强，并被温州市委市政府列为全市重点培育的十四家大企业、大集团之一。环宇集团在各级党政领导及社会各界的关怀和帮助下，迈入了一个新的发展里程。
回顾一年来的工作，我们以创新为基点，在管理、研发、营销等环节加大了力度，成效显著。概况起来，主要有以下几个方面：
一、管理创新取得新进展
基于对当今经济发展趋势以及产业现状的把握，我们充分认识到，依靠传统的粗放式经营和低成本竞争，已没有出路。必须着眼全局、着眼长远，真正走科技含量高、经济效益好的新型工业化路子。加快调整经济结构的步伐，要打破以价取胜、以量取胜的老格局，构筑以质取胜、以高取胜的新格局。今年以来，我们进行了两个方面的调整，一方面是组织结构的调整，将原有的接触器公司和断路器公司合并，组建成元件制造公司，新公司在原公司的基础上进行了资源整合。另一方面是产业结构的调整，在产业链上进行了延伸，成立电力自动化公司，专业研发、生产、销售电力系统自动化设备及电力自动化系统。电力自动化公司的成立，标志着公司在产品的智能化、数字化方面前进了一大步，在高新技术领域前进了一大步。
二、产品研发取得新成果
根据公司2005年新产品开发计划，hum8系列断路器的继续开发。现已基本完成开发的有hum8l-630漏电断路器、husd2、husd18系列双电源开关、hum8d-250/3p、4p、hum8-63热电磁式脱扣器等；ddsy881电子式单相预付费和dtsy881电子式三相四线预付费电能表开发试制完成，通过了省技术监督局的性能试验和ccc认证性能试验。hum18-40/1n小型断路器等部分产品的技术文件、工艺文件编制已经完成，并通过了产品型式试验。
2005年，还完成了强制性使用新标准的“3c”换证工作，完成了iso9001、iso14001和ohsas18001三大体系的复审以及省二级计量体系认证的初审。为了进一步提高产品质量，集团技术部门在新产品的设计、检验等环节上较过去都有了改进，并对部分在制传统产品进行了改造升级。通过提高零部件制造精度及检验水平，改进焊接及装配工艺，改造电子元器件的筛选及测试工艺，进一步加强外协及外购零部件、原材料的检验力度，提高了绝缘件及绝缘材料的选用水平，使hum8、hum18等系列产品动作特性、操作可靠性及用户使用合格率较上年都有较大提高。
三、市场营销取得新突破
2005年，公司制定了新的市场营销绩效考核体系，更加侧重营销质量的考核，营销从数量速度型向质量效益型转变。一年来，国内市场开发力度明显加强，取得了显著成绩，一些大客户归入环宇的发展体系之中。公司在营销管理上实施“大环宇”战略初见成效。一年来，公司分别在杭州、南宁、武汉、广州、济南、郑州、南昌等全国主要城市举行了营销研讨会、新产品技术交流会，与各地设计院、经销商及大客户代表等进行了广泛的交流，大大提高了高科产品的知名度和市场占有率。公司还加大了在全国各地广告投入，在一些重要的工业城市的主要路段都设置了户外广告。同时，我们还加强了打假力度，在质检部门的配合下，分别在宁夏、山东、陕西等省打击了大量假冒环宇产品，挽回了公司潜在的经济损失和信用损失。
2005年，公司加大了对国际贸易的投入力度，强化了国际贸易机构建设和专业人员配备，外贸工作取得了新的突破。参加了俄罗斯电力电子展、巴西电子电器展、泰国电子电器展、多米尼加商贸展览会以及印度中国产品展览会，参加了第98届广交会和在深圳举行的由国家工商总局主办的2005中外商标博览会，还与全球最大的进出口贸易市场阿里巴巴网站建立了广泛的合作关系。2005年，“yuhu”商标申请了马德里国际商标注册并获准通过，为国际化战略的实施打下了基础。
四、产业调整迈上新台阶
尽管今年是成套公司组建的第二年，但在其全体员工的不懈努力下，克服种种困难，取得了骄人的成绩，各项经济指标增幅达90%以上，部分指标甚至达到100%。不仅如此，成套公司在产品研发上也取得了一定的成绩，yb-12/0.4(f.r)/t-630型箱式变电站、kyn61-40.5型中置式高压开关柜、gck型抽出式低压开关柜等，新产品均通过国家机械工业高压电器产品质量检测中心型式试验并通过cqc产品认证；此外，还开发出hucq-1型自投自复式高压双电源自动切换单元。
在多元产业领域，同样也取得了新的发展，尤其是粮食深加工业，发展迅速，前景喜人。环宇集团黑龙江格林公司被认定为农业产业化黑龙江省级龙头企业，现已建成投产的有两个项目，一个是投资1.8亿元的30万吨玉米淀粉项目，另一个是今年2月建成投产的投资1000万元的1000万条塑料编织袋项目。正在建设的第三个项目是与温州快鹿集团合作斥资1.3亿元的5万吨谷氨酸项目。2006年—2007年计划再投资5亿元建设年产18万吨的味精及辅助产品项目，延长玉米淀粉加工链条，推进规模化扩张。
2005年，我们在做好企业经营管理工作的同时，还不忘记履行作为企业的社会责任，在光彩事业、慈善事业以及社会公益事业都做出了很大的贡献，董事长王迅行还被入选2005年福布斯中国慈善榜。今年4月，我们为乐清民营企业慈善总会捐资25万元，8月为吉林省延边自治州捐赠50万用于修建光彩小学，还有一些零碎的捐资我在这里就不一一列举。
同志们，我们在充分肯定成绩的同时，也要清醒地看到经营管理中存在的矛盾和问题，这些问题有不少是长期积累、制约全局的深层次的矛盾和问题，我们必须及时、认真的对待，引起高度重视，否则将对我们企业的发展产生不良影响。在今后的工作中，我们要通过进一步的深化改革和加强管理，妥善解决这些问题，促进企业平稳持续发展。
第二部分 2006年工作思路
2006年是我国“十一五”规划的开局之年，蕴藏着重要的战略机遇。做好2006年工作，对于未来5年的发展有着非同寻常的意义。从国内经济形势来看，在未来几年，中国经济发展的重点应该是提高自主创新能力，自主创新已经成为我国的国家战略。国家“十一五”规划建议已经明确指出，必须加快转变经济增长方式，必须提高自主创新能力，把自主创新作为转变增长方式、调整经济结构的着力点，加强对引进技术的消化吸收，采用高新技术和先进适用技术改造传统产业，提高企业的规模效益和竞争力。在前不久召开的中央经济工作会议上，又一次把“全面增强自主创新能力，不断推进产业结构调整”作为2006年的八大工作任务之一。
要继续坚持以科学发展观统领全局，继续坚持管理改革和思路创新，继续坚持果断决策，狠抓落实。因此，集团2006年工作总的指导思想是：强化自主创新，推进结构调整，提升产业层次，加快企业发展。在产业政策上，坚持电器产业核心的核心地位，同时推进多元产业的发展。经营目标是：销售收入同比增长25%，利税同比增长20%。
为此，在新的一年里，我们将着重做好以下工作：
一、以高新产品开发和传统产品升级为核心，增强自主创新力
近两三年来，随着中国加入wto，在经济全球化的冲击下，市场竞争日趋激烈，企业利润空间越来越小。造成这一状况的主要原因就是整个行业产品的同质化和无差异化，价格竞争已经成为一个主要的手段，一方面原材料价格持续上涨，而产品价格却无法上涨反而下跌。产品的无差异化与创新不足有关系，所以解决目前困境的办法就是走自主创新的道路，通过自主创新来促进产业的升级。在这一方面环宇应该说走在了行业的前列，几年来在技术创新上取得了一定的成绩，但与国内外一些大企业比较起来还存在很大的差距，尤其是在产业链的高端，我们远远不如人家。所以，在2006年甚至以后相当长的时间内，我们的核心工作应该是加强自主创新：一方面加大高新技术产品的研发力度和投入力度，开发一批真正具有自主知识产权的高端产品，提升产业的层次；另一方面对传统产品进行改造升级，以适应市场变化的需求。具体来说，大力发展智能化断路器、输配电设备以及电力自动化等高新技术产品。
二、以营销体系改革和信用体系建设为契机，提升品牌影响力
一个完善的市场营销系统，就能给企业带来无穷的竞争力，就会给企业带来发展空间；而不注意市场营销，企业就难以生存和发展。我们一直在努力探索建立一个科学的、完善的市场营销体系，但由于市场营销体系是一个动态体系，随着企业战略的改变、市场结构的调整、物流方式和方向的改变、国家产业政策的调整，甚至是关键部门和客户的人事变动而不断变化，所以市场营销体系也要不断的改变。2006我们将对现有的营销体系进行一些适当的改革，包括调整对外机构，进一步扩大营销网络覆盖面；充实营销队伍，建立高素质和高效率的团队等等。同时我们要加强信用体系的建设，一方面加强对客户的信用管理，另一方面加强m6米乐网页版的服务工作，要把m6米乐网页版的服务理念深入贯彻到行动当中。
在营销体系改革和信用建设的契机下，进一步加大品牌建设力度。2006年将进一步在细节上多下功夫，构建环宇独特的品牌内涵。我们的目标是力争拿下一个中国名牌产品，并为创中国驰名商标创造条件。
三、以国际贸易拓展和寻求国际合作为重点，提高国际竞争力
从公司目前发展的现状来看，国际贸易还较为薄弱，还有很大拓展潜力。2006年，我们要进一步加大国际贸易业务的拓展力度，加大在发展中国家的市场开发力度。在外贸工作上一是要优化内部结构，建立和完善外贸业务流程，加强过程控制，进一步协调外贸与公司其他部门的关系；二是要确定国外目标市场，加大外贸业务的拓展力度，通过广交会以及有选择的国际展会大力宣传环宇品牌，在现有的基础上广泛地多渠道地增加客户资源；三是要加强网络营销，利用互联网这个信息平台，将环宇的品牌推销出去。在搞好产品国际贸易的同时，积极寻求与跨国公司的合作，实施“引进来”战略。通过与世界级优势企业的交流和沟通，学习他们先进技术和管理，从而达到提升我们自己的目的。
四、以员工队伍建设和内部机制创新为基础，增强企业发展力
随着公司的不断发展，对各类人才的需求越来越大，对人才质量的要求逐渐提高。2005年公司引进大量中、高职称工程技术人才，参加了杭州、武汉、成都等地的大型招聘会，招聘了近50名应届毕业生，其中大部分来自武汉大学、中南财经政法大学、四川大学、浙江工业大学等高校本科以上学历学生。2006年将继续加大人才引进力度，在如何用人，如何留人上狠下功夫，尽量做到人尽其才，各有所用。
过去的一年加大了对员工队伍的建设，在培训、考核以及人力资源的优化组合上都下了很大的功夫，产生了一些好的效果。2006年进一步加大员工队伍尤其是车间员工的建设力度：一是严格招聘程序，所招员工必须做到年轻化、素质化；二是做好员工培训工作，要让员工尤其是年轻员工有一个好的技能，好的发展前途；三是为员工营造良好的学习、工作环境，加强m6米乐网页版的文化、车间文化建设，鼓励员工要多多学习。
2006年，我们要继续推进内部机制的创新，让我们的管理模式不断地适应企业发展的变化，这也是增强自主创新的重要环节。继续坚持理顺宏观调控和企业发展的关系，经营班子和董事会的关系，管理层之间的关系，内部各企业、各公司之间的关系等。建立起以目标责任制为主线，层层考核的激励机制，以充分调动各类人员的工作热情、责任感、主动性和积极性，为完成2006年的各项经济效益指标而努力。
谢谢大家！
第一部分 2005年工作回顾
2005年即将过去，这是充满挑战的一年。在这一年里，原材料价格连续第二年大幅攀升，低压电器行业的无序竞争愈演愈烈，再加上国内电器市场趋于饱和，电器生产企业面临严峻的考验。尽管如此，我集团在董事会的正确决策下，通过全体员工共同努力，基本实现了年初制定的各项经营指标。经过一年来的调整，企业改革有所突破，营销质量有所改善，运行素质有所提高，综合实力有所增强。在这一年里，环宇首次入围中国企业500强，并被温州市委市政府列为全市重点培育的十四家大企业、大集团之一。环宇集团在各级党政领导及社会各界的关怀和帮助下，迈入了一个新的发展里程。
回顾一年来的工作，我们以创新为基点，在管理、研发、营销等环节加大了力度，成效显著。概况起来，主要有以下几个方面：
一、管理创新取得新进展
基于对当今经济发展趋势以及产业现状的把握，我们充分认识到，依靠传统的粗放式经营和低成本竞争，已没有出路。必须着眼全局、着眼长远，真正走科技含量高、经济效益好的新型工业化路子。加快调整经济结构的步伐，要打破以价取胜、以量取胜的老格局，构筑以质取胜、以高取胜的新格局。今年以来，我们进行了两个方面的调整，一方面是组织结构的调整，将原有的接触器公司和断路器公司合并，组建成元件制造公司，新公司在原公司的基础上进行了资源整合。另一方面是产业结构的调整，在产业链上进行了延伸，成立电力自动化公司，专业研发、生产、销售电力系统自动化设备及电力自动化系统。电力自动化公司的成立，标志着公司在产品的智能化、数字化方面前进了一大步，在高新技术领域前进了一大步。
二、产品研发取得新成果
根据公司2005年新产品开发计划，hum8系列断路器的继续开发。现已基本完成开发的有hum8l-630漏电断路器、husd2、husd18系列双电源开关、hum8d-250/3p、4p、hum8-63热电磁式脱扣器等；ddsy881电子式单相预付费和dtsy881电子式三相四线预付费电能表开发试制完成，通过了省技术监督局的性能试验和ccc认证性能试验。hum18-40/1n小型断路器等部分产品的技术文件、工艺文件编制已经完成，并通过了产品型式试验。
2005年，还完成了强制性使用新标准的“3c”换证工作，完成了iso9001、iso14001和ohsas18001三大体系的复审以及省二级计量体系认证的初审。为了进一步提高产品质量，集团技术部门在新产品的设计、检验等环节上较过去都有了改进，并对部分在制传统产品进行了改造升级。通过提高零部件制造精度及检验水平，改进焊接及装配工艺，改造电子元器件的筛选及测试工艺，进一步加强外协及外购零部件、原材料的检验力度，提高了绝缘件及绝缘材料的选用水平，使hum8、hum18等系列产品动作特性、操作可靠性及用户使用合格率较上年都有较大提高。
三、市场营销取得新突破
2005年，公司制定了新的市场营销绩效考核体系，更加侧重营销质量的考核，营销从数量速度型向质量效益型转变。一年来，国内市场开发力度明显加强，取得了显著成绩，一些大客户归入环宇的发展体系之中。公司在营销管理上实施“大环宇”战略初见成效。一年来，公司分别在杭州、南宁、武汉、广州、济南、郑州、南昌等全国主要城市举行了营销研讨会、新产品技术交流会，与各地设计院、经销商及大客户代表等进行了广泛的交流，大大提高了高科产品的知名度和市场占有率。公司还加大了在全国各地广告投入，在一些重要的工业城市的主要路段都设置了户外广告。同时，我们还加强了打假力度，在质检部门的配合下，分别在宁夏、山东、陕西等省打击了大量假冒环宇产品，挽回了公司潜在的经济损失和信用损失。
2005年，公司加大了对国际贸易的投入力度，强化了国际贸易机构建设和专业人员配备，外贸工作取得了新的突破。参加了俄罗斯电力电子展、巴西电子电器展、泰国电子电器展、多米尼加商贸展览会以及印度中国产品展览会，参加了第98届广交会和在深圳举行的由国家工商总局主办的2005中外商标博览会，还与全球最大的进出口贸易市场阿里巴巴网站建立了广泛的合作关系。2005年，“yuhu”商标申请了马德里国际商标注册并获准通过，为国际化战略的实施打下了基础。
四、产业调整迈上新台阶
尽管今年是成套公司组建的第二年，但在其全体员工的不懈努力下，克服种种困难，取得了骄人的成绩，各项经济指标增幅达90%以上，部分指标甚至达到100%。不仅如此，成套公司在产品研发上也取得了一定的成绩，yb-12/0.4(f.r)/t-630型箱式变电站、kyn61-40.5型中置式高压开关柜、gck型抽出式低压开关柜等，新产品均通过国家机械工业高压电器产品质量检测中心型式试验并通过cqc产品认证；此外，还开发出hucq-1型自投自复式高压双电源自动切换单元。
在多元产业领域，同样也取得了新的发展，尤其是粮食深加工业，发展迅速，前景喜人。环宇集团黑龙江格林公司被认定为农业产业化黑龙江省级龙头企业，现已建成投产的有两个项目，一个是投资1.8亿元的30万吨玉米淀粉项目，另一个是今年2月建成投产的投资1000万元的1000万条塑料编织袋项目。正在建设的第三个项目是与温州快鹿集团合作斥资1.3亿元的5万吨谷氨酸项目。2006年—2007年计划再投资5亿元建设年产18万吨的味精及辅助产品项目，延长玉米淀粉加工链条，推进规模化扩张。
2005年，我们在做好企业经营管理工作的同时，还不忘记履行作为企业的社会责任，在光彩事业、慈善事业以及社会公益事业都做出了很大的贡献，董事长王迅行还被入选2005年福布斯中国慈善榜。今年4月，我们为乐清民营企业慈善总会捐资25万元，8月为吉林省延边自治州捐赠50万用于修建光彩小学，还有一些零碎的捐资我在这里就不一一列举。
同志们，我们在充分肯定成绩的同时，也要清醒地看到经营管理中存在的矛盾和问题，这些问题有不少是长期积累、制约全局的深层次的矛盾和问题，我们必须及时、认真的对待，引起高度重视，否则将对我们企业的发展产生不良影响。在今后的工作中，我们要通过进一步的深化改革和加强管理，妥善解决这些问题，促进企业平稳持续发展。
第二部分 2006年工作思路
2006年是我国“十一五”规划的开局之年，蕴藏着重要的战略机遇。做好2006年工作，对于未来5年的发展有着非同寻常的意义。从国内经济形势来看，在未来几年，中国经济发展的重点应该是提高自主创新能力，自主创新已经成为我国的国家战略。国家“十一五”规划建议已经明确指出，必须加快转变经济增长方式，必须提高自主创新能力，把自主创新作为转变增长方式、调整经济结构的着力点，加强对引进技术的消化吸收，采用高新技术和先进适用技术改造传统产业，提高企业的规模效益和竞争力。在前不久召开的中央经济工作会议上，又一次把“全面增强自主创新能力，不断推进产业结构调整”作为2006年的八大工作任务之一。
要继续坚持以科学发展观统领全局，继续坚持管理改革和思路创新，继续坚持果断决策，狠抓落实。因此，集团2006年工作总的指导思想是：强化自主创新，推进结构调整，提升产业层次，加快企业发展。在产业政策上，坚持电器产业核心的核心地位，同时推进多元产业的发展。经营目标是：销售收入同比增长25%，利税同比增长20%。
为此，在新的一年里，我们将着重做好以下工作：
一、以高新产品开发和传统产品升级为核心，增强自主创新力
近两三年来，随着中国加入wto，在经济全球化的冲击下，市场竞争日趋激烈，企业利润空间越来越小。造成这一状况的主要原因就是整个行业产品的同质化和无差异化，价格竞争已经成为一个主要的手段，一方面原材料价格持续上涨，而产品价格却无法上涨反而下跌。产品的无差异化与创新不足有关系，所以解决目前困境的办法就是走自主创新的道路，通过自主创新来促进产业的升级。在这一方面环宇应该说走在了行业的前列，几年来在技术创新上取得了一定的成绩，但与国内外一些大企业比较起来还存在很大的差距，尤其是在产业链的高端，我们远远不如人家。所以，在2006年甚至以后相当长的时间内，我们的核心工作应该是加强自主创新：一方面加大高新技术产品的研发力度和投入力度，开发一批真正具有自主知识产权的高端产品，提升产业的层次；另一方面对传统产品进行改造升级，以适应市场变化的需求。具体来说，大力发展智能化断路器、输配电设备以及电力自动化等高新技术产品。
二、以营销体系改革和信用体系建设为契机，提升品牌影响力
一个完善的市场营销系统，就能给企业带来无穷的竞争力，就会给企业带来发展空间；而不注意市场营销，企业就难以生存和发展。我们一直在努力探索建立一个科学的、完善的市场营销体系，但由于市场营销体系是一个动态体系，随着企业战略的改变、市场结构的调整、物流方式和方向的改变、国家产业政策的调整，甚至是关键部门和客户的人事变动而不断变化，所以市场营销体系也要不断的改变。2006我们将对现有的营销体系进行一些适当的改革，包括调整对外机构，进一步扩大营销网络覆盖面；充实营销队伍，建立高素质和高效率的团队等等。同时我们要加强信用体系的建设，一方面加强对客户的信用管理，另一方面加强m6米乐网页版的服务工作，要把m6米乐网页版的服务理念深入贯彻到行动当中。
在营销体系改革和信用建设的契机下，进一步加大品牌建设力度。2006年将进一步在细节上多下功夫，构建环宇独特的品牌内涵。我们的目标是力争拿下一个中国名牌产品，并为创中国驰名商标创造条件。
三、以国际贸易拓展和寻求国际合作为重点，提高国际竞争力
从公司目前发展的现状来看，国际贸易还较为薄弱，还有很大拓展潜力。2006年，我们要进一步加大国际贸易业务的拓展力度，加大在发展中国家的市场开发力度。在外贸工作上一是要优化内部结构，建立和完善外贸业务流程，加强过程控制，进一步协调外贸与公司其他部门的关系；二是要确定国外目标市场，加大外贸业务的拓展力度，通过广交会以及有选择的国际展会大力宣传环宇品牌，在现有的基础上广泛地多渠道地增加客户资源；三是要加强网络营销，利用互联网这个信息平台，将环宇的品牌推销出去。在搞好产品国际贸易的同时，积极寻求与跨国公司的合作，实施“引进来”战略。通过与世界级优势企业的交流和沟通，学习他们先进技术和管理，从而达到提升我们自己的目的。
四、以员工队伍建设和内部机制创新为基础，增强企业发展力
随着公司的不断发展，对各类人才的需求越来越大，对人才质量的要求逐渐提高。2005年公司引进大量中、高职称工程技术人才，参加了杭州、武汉、成都等地的大型招聘会，招聘了近50名应届毕业生，其中大部分来自武汉大学、中南财经政法大学、四川大学、浙江工业大学等高校本科以上学历学生。2006年将继续加大人才引进力度，在如何用人，如何留人上狠下功夫，尽量做到人尽其才，各有所用。
过去的一年加大了对员工队伍的建设，在培训、考核以及人力资源的优化组合上都下了很大的功夫，产生了一些好的效果。2006年进一步加大员工队伍尤其是车间员工的建设力度：一是严格招聘程序，所招员工必须做到年轻化、素质化；二是做好员工培训工作，要让员工尤其是年轻员工有一个好的技能，好的发展前途；三是为员工营造良好的学习、工作环境，加强m6米乐网页版的文化、车间文化建设，鼓励员工要多多学习。
2006年，我们要继续推进内部机制的创新，让我们的管理模式不断地适应企业发展的变化，这也是增强自主创新的重要环节。继续坚持理顺宏观调控和企业发展的关系，经营班子和董事会的关系，管理层之间的关系，内部各企业、各公司之间的关系等。建立起以目标责任制为主线，层层考核的激励机制，以充分调动各类人员的工作热情、责任感、主动性和积极性，为完成2006年的各项经济效益指标而努力。
谢谢大家！
