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新春营销团拜会发言选登

我很荣幸地作为客户代表在新春营销团拜会上讲话。回顾过去的2005年，我们广州办事处在新一代产品的市场推广方面取得了一定的成绩，三年内实现翻两番的战略目标，这些成绩的取得离不开集团公司各部门的大力支持，在此，我向各位领导和集团各职能部门的工作人员表示衷心感谢。

huyu系列新产品，通过三年多的市场推广，其产品优势、品牌优势日益显现。通过各专业设计院的推介，huyu系列产品逐步得到广大用户的认可和赞誉，区域市场的品牌知名度明显提高。回顾历史，从一个鲜为人知的品牌发展到市场认可和客户满意度较高的知名品牌，的确是需要付出很多的心血和劳动，而我们环宇集团做到了，高科公司做到了。

市场开拓的前期，也就是市场培育，我们在市场推广方面做了大量的基础性工作，曾经也走过一段弯路，也承担过巨大的经济风险。现在回头看，市场的规律也就是风险与效益同在，挑战与机遇并存，我们从总结中得出一个结论：前期投入花的钱值得，三年多来的心血没有白付；新产品的市场推广只要方法对路，前期投入大，拓展区域市场的成功率也大，新产品的市场前景是大有希望的！

同时，我们也体会到，市场的竞争是人才的竞争，是品牌和服务的竞争！我们在激烈的市场竞争中要有立足之地，并能维护一定的市场份额，需要奋斗，只有我们清楚地认识自己的竞争对手，了解他们的市场策略和方法，灵活地把握自己的销售政策，做到知彼知己，就能百战不殆。我们也清楚的认识到还有许多的工作要去做：要进一步完善销售网络，培养销售人才，提升我们营销队伍的素质，加大力度对业务人员的专业培训也是当务之急，提升服务品质也是当前乃至将来我们努力的方向。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。展望2006年，我们广州办事处将再接再厉，为新产品的推广，再创辉煌！







































第二版

产销两旺迎来开门红

本报讯　元件制造公司接触器车间，员工们爱岗敬业，发扬求真务实精神，在去年保质保量完成了公司下达的各项指标和任务。今年按公司统一规定，于正月初十准时开工，大部分人都按时到岗。不久，由于产品销路通畅，出现供不应求的情况，人手紧张起来，于是车间首先向回家过年而未到厂的职工联系。当他们听说厂里生产很忙，有人立即就从家启程，以最快的速度赶到岗位，全力以赴投入工作，对于个别不能到岗的人员车间立即设法补充。另外，公司为了保证和提高车间生产能力，还招收了一批新员工，由老职工带着，传技术传经验。目前，全车间88个岗位，全部到位。

由于产销两旺，元宵节刚过，车间就开始晚上加班。半个月来整个生产流程忙而不乱，紧张有序，为公司生产拉启了开门红的序幕。

（杨景华）