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攻城掠地、捕捉商机 成套公司又有新动作

爆竹的余音还未消尽，人们还沉浸在过年的喜庆惯性中，环宇集团成套公司的市场开发人员已昌着料峭的春寒，兵分四路，陆空并进，分赴北国江南，长城内外。当沙尘暴肆虐大西北，并击穿 列车车窗玻璃的时候，我们的营销人员正穿越兰新铁路，栉风沐雨，活跃于新疆、陕甘宁、内蒙古一线。

去年是环宇集团成套公司的丰收年，各项主要经济指标几近翻番。公司领导在成绩面前并未沾沾自喜，而是居安思危，不敢稍有懈怠。年后一上班就召开了总经理办公会议，首先确定了2006年开发的新产品为：zw7型户外真空断路器（35kv）;zw32-12型户外真空断路器；消弧消谐柜（7.2-12kv）;fc型高压开关柜。继而明确了今年　任务，进一步确立经营的龙头地位。公司各部门负责人纷纷表态：一切服务于经营，以顾客满意为宗旨：必先有过硬的意识、过硬的作风、过硬的技术，然后才有过硬的产品，要把苦练企业内功放到议事日程上来，准备打硬仗、打恶仗、打漂亮仗，迎接订货高潮的到来。经营部对全年任务进行分解，落实到片区；对内勤、外勤及片区进行一系列的优化调整和充实，并在分配政策上给予扶持，特别是建立专门市场开发机构，改变过去过分依赖各地销售网点的状况，而是组织市场开发人员主动出击，故出现了本文开头所介绍的一幕幕情景。

从公司以往的经营业绩来看，在全国各省、市、区的分布是不均匀的，如果这是一张网的话，它是有疏有密的，有的地方甚至空白。公司市场开发人员起着穿针引线，修补网络、扩展网络的作用。他们还反馈了大量珍贵的信息，捕捉到稍纵即逝的商机，往年生意清谈的一季度，今年却大有起色，2006年一季度　与2005年同期相比，合同订单是263%,，销售额是299%。

（成套公司　李建国）