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“环宇”电器销售思路感悟

2006年，给每一位身处低压电器行业的人最深刻的感受就是：国际铜价的波动引起低压电器行业价格的不稳定性，由此所造成的压力是显而易见的。作为一个公司，我们无力改变国际铜价的走势，我们所能做的就是去积极面对，沉着应对。在过去半年的市场运作中，实践证明，我们经受住了市场的考验，环宇人交出了一份合格的答卷：产品销量除小范围受到一定影响外，总体同比销售量有一定的增长。

当我们停下疲惫的身心，稍作休整时，才发觉无情的时光已把我们带到2006年夏天。2006年下半年，作为我们各分公司的销售人员，在密切关注国际贵金属市场变动的同时，应牢牢把握国内低压电器行业的动态，秉承环宇“质量创牌，科技兴业”的企业方针，在销售总公司政策方针的指导下，结合各分公司的具体情况，制定出符合实际的市场维护和开拓策略。

作为一线的销售人员，我们丝毫不能懈怠，应怀着积极主动的心态，信心十足地投身于新一轮的市场开发之中。下半年的市场开发，应在上半年的基础上作适当的调整，抓好开发和维护两项工作。

开发市场，从心态上赢得客户很重要。自信源于品质，对我们环宇电器外在形象和内在品质的自信，将有助于我们在与客户的洽谈中占有主动出击的优势，同时为我们的攻关起到先声夺人的气势。当然，除了自信，积极主动的心态也是我们与客户达成共识必不可少的因素之一。有一句话说的好：“积极的人象太阳，走到哪里哪里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。”积极的心态不但使我们自身充满斗志和阳光，而且还会把光芒带给我们身边的人，拉近我们与客户的距离。在市场竞争异常激烈的年代，被动就会挨打，只有主动出击，才能在有限的市场份额中抢占先机，赢得客户。市场给我们每一位销售同仁提供了演译人生的舞台，至于在这个舞台上的表现，那还得靠我们怀着自信的心态，积极主动地把握自己。

下半年除了不放松每一个市场开发机会的同时，也不能忽视市场维护。打江山难，坐江山更难。只有兼有包容双赢的心态，做好产品售前、售中和m6米乐app的售后服务工作，才有可能维护好已有的老客户，巩固现有的新客户，培育潜在的客户源。作为一线的销售人员，我们会接触到形形色色的经销商和消费者，他们有不同的喜好，有不同的做事风格，我们要以企业利益为中心，学会包容。水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们只有包容差异，才能与客户走得更近。除了有包容心外，我们还必须本着“双赢”的规则与客户共进退，这样才有可能建立稳固的厂商关系。如果破坏了双赢规则，我们与客户的合作，必将不能长远，同时会损坏到双方的利益，最终无法实现自身的产品价值。“以利为基础，以义为纽带”义利结合，共建厂商关系，积极营造环宇的销售“天网”。

2006年下半年的销售工作对于我们每一位销售同仁来说并不轻松，要想确保今年各分公司销售任务圆满完成，同时为明年销售打下坚实的基础，我们应该立足市场开发，抓好市场维护，“激我环宇志，扬我环宇威”为环宇电器销售网络的发展和完善不懈努力。