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环宇集团大客户夏季商谈会在昆明召开

本报讯　为进一步加强与大客户的沟通，促进集团与客户的共同发展。6月21日至6月23日，集团在昆明新高原明珠大酒店召开了大客户夏季商谈会。来自全国各地的50余名大客户与集团公司领导在昆明欢聚一堂，畅述友情，共谋发展。会议认真总结了上半年的营销工作，进一步明确了下半年及今后的营销工作思路，为共同迎接挑战达成共识。集团董事长王迅行，总裁王拓宇，集团销售公司总经理汪晓东及有关领导王庆发、赵建宁、田秋芳等出席会议。集团副总裁黄时勉主持了会议。

今年以来，广大营销人员为了完成集团下达的年度销售任务，在电器市场竞争日益激烈的情况下，不畏强手，克服困难，大力开拓市场，参与各项工程的投标达60多次，中标率达到70%以上。特别是集团在各地召开了新产品推广会，给广大销售人员以极大的鼓舞，上半年集团所属的绝大多数经销商均完成了集团下达的销售任务，比去年同期增长了40%，为完成全年销售任务打下了基础。

集团董事长王迅行对在百忙之中千里迢迢赶到昆明来出席会议的人员表示感谢。他在致辞中说：“环宇集团这10多年的发展离不开在座各位以及广大客户的支持。过去是这样，希望将来还是这样。今天我们相聚在这美丽的彩云之南，共商环宇发展大计，是因为市场形势的发展对我们提出了新的挑战，我们要想做大做强企业，就要集中智慧，群策群力，让此次营销会议成为环宇营销工作的新起点。环宇是我们共同的事业，也必将成就我们共同的未来。”

集团总裁王拓宇在讲话中首先对广大营销人员在上半年所取得的成绩表示祝贺，并对下半年的营销形势进行了认真的分析，向营销人员提出了具体要求，他说：“目前的市场形势对我集团的营销工作十分有利。近年来，我们进行了新产品的开发，并多次在各地召开了新产品推广会，做了大量的新产品上图工作。同时，我们启动了为广大用户排忧解难工程，受到普遍的欢迎，特别是在走访销售公司时，现场解决了许多具体问题，提高了销售人员的积极性。在广告投入和媒体宣传方面也做了大量的工作，取得了非常好的宣传效果，使集团的形象得到很大的提升，希望广大营销人员抓住当前的有利时机，乘势而上，积极扩大‘环宇’产品在各地的市场占有率，把营销工作推上一个新台阶。”

集团销售公司总经理汪晓东在会上作了《市场形势及集团公司、经销商发展方向》的报告。他在进行了广泛深入的市场调查的基础上，深刻分析了当前的市场形势，提出了集团新老产品在未来几年的市场开拓策略和营销思路，就当前和今后一个时期的工作提出了要求，他说：“当前的低压电器市场处于微利时代，行业重新洗牌迫在眉睫。”在谈到环宇集团电器产品目前的市场特点时，他说：“集团将通过建立产品形象店和加大广告投放力度等措施进一步提高环宇品牌的知名度。同时，要对市场进行精耕细作，要保证每一个地级市和重要的县级市场、东部沿海地方的乡镇市场都设立分销网点，以此来提高产品的市场占有率；培养一批大客户，为大客户建立更多的分销网点，加大大客户的销售量；在销售服务方面，加强和完善售前、售中、m6米乐app的售后服务工作，用两到三年的时间全面提高人员素质，提高服务工作的质量。”

会议分新产品组和老产品组探讨了营销工作中的具体问题，大家对集团公司和经销商发展过程中存在的问题进行了探讨，交流了营销工作经验，全体与会代表对环宇集团的发展充满了信心，他们表示：“要为扩大环宇产品的销售、为环宇集团做大做强竭尽全力。”

集团成套公司总经理田秋芳也在会上介绍了成套公司的新产品及公司的发展战略。

会议期间广大营销人员还听取了知名营销战略专家郑文正关于营销战略的专题讲座。