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发布时间:2008-03-02 点击次数:3214
充分发挥品牌优势，再上营销新台阶
第一部分 2007年工作回顾
一、公司综合经济指标继续稳定增长。
全年集团公司销售收入达到12亿元，比上年同期增长27.8%；实现利润6100万元，同比增长 35%；上缴税费首次突破3000万元，达到3624万元，同比增长30%。
二、产品创新和技术进步取得好成绩。
一是完成了hum8-63热电磁式塑壳断路器和hum8d-250电子式可通讯产品、jyxd1系列双电源自动切换装置的开发、试制任务；二是完成了huw1系列产品外观改进设计任务，huw8开发并现已投入生产；三是自动化元件dmp100s系列已成功问世；四是投入1500多万元进行技术改造。
三、品牌影响力不断扩大。
作为中国驰名商标、中国名牌产品和国家免检产品等多项国家级荣誉的拥有者，我们并没有满足已取得的成绩。2007年在品牌塑形方面，又做了大量的工作并取得了显著成效。一是在原基础上，又有塑壳断路器、接触器获省名牌产品称号，电能表成为免检产品；二是通过全国各地设立公司旗舰店和投放户外广告、更换产品包装、参加各种展会、借助各大杂志等媒体刊登宣传资料等手段，更好地塑造了公司的整体形象，进一步提升了公司的知名度。
四、营销创新，成绩显著。
一年来，由于公司进一步完善了营销管理体系，调整了销售政策，因此，在营销人员的共同努力下，国内市场开发力度明显加强，取得了显著的成绩。一是全年实现销售总额 6亿元，比上年增长27.8% ；二是成套开关设备的销量继续保持50%的高速增长的态势；自动化元件的销量同比以3倍的速度增长，取得重大突破；三是营销体系进一步得到完善，责、权、利得以明确落实，客户内、片区外关系和谐；四是市场美誉度、知名度、诚信度和占有率不断提升；五是商家、客户经销商的质量、素质、士气显明提高，资金和效益同步增涨；六是聚集了一大批年轻化、专业化、知识化的人才。
第二部分 新一年营销工作设想
2008年，面对着我国宏观经济的调整，根据适度从紧的货币政策，食品及有色金属材料价格进一步上调的压力的严峻形势。如何能使本集团公司继续保持20%的增长势头，对营销方面的工作思路是：完善营销体系、整合营销资源，实现新、老产品销售渠道优势互补；调整销售政策，达到品种、质量、规模和效益的统一，力争新产品销量的重大突破；在继续开拓和稳定国内市场的同时，着力拓宽国际市场的销售渠道，积极参与国际竞争。主要设想如下：
一、强化产品经营的后方保障工作。
商场如战场，也有前、后方之分。就集团公司大分工而言，市场是销售精英们作战的前沿，集团所在地则是大后方，应当充分发挥其保障作用。
1、坚持产品创新，拓宽营销渠道。新的一年，一方面要继续对传统产品进行改造升级；另一方面，新产品的开发仍然是产品创新的重中之重。一是要继续完善已开发产品的制造工艺和检测手段，进一步提高产品的安全性、稳定性、可靠性和性价比；二是在原研发产品的基础上，开发hum8系列中的新一代，增加开发风力发电、工业自动化、成套设备和变压器等产品的新品种；三是建立新产品研发的激励机制，广纳德才兼备的高科技人才，形成强有力的研发队伍。
2、着力塑造环宇品牌形象。一是要继续加大传统产品的改进升级力度，确保在用户中良好的美誉度，加速新产品的开发进程，尽力为用户提供物美价廉的新品种，用以增加我们的客户资源；二是要继续加大广告宣传费用的投入，通过在全国各地经销网点开展的广告宣传业务，将环宇品牌的影响力逐步渗透到边远城市乃至农村，真正形成家喻户晓；三是要开展idv、凯马国际标准的认证工作，加大国际贸易的拓展力度，通过国际合作、广交会等国际会展和互联网信息平台，将环宇品牌推向国际市场。
3、整合营销资源、调整营销政策。从2008年开始，在确保高科销售利益的前题下，公司决定将新、老产品营销机构合并。这一举措的用意在于整合营销资源，达到新、老产品销售队伍优势互补，建立一支更全面的强大营销队伍。
4、强化营销服务。2008年我们主要强化营销服务，做到供货及时、发货准确，尤其是要注重利用计算机现代化网络技术，逐步建立与客户时刻交流的平台，以减少客户不必要的麻烦，降低客户的采购成本和经销网点的费用。
二、创新营销理念、突出工作重点。
2008年营销工作的重点应该是：
1、充分发挥品牌优势。充分发挥环宇品牌的影响力，继续发展新用户，不断开拓新市场。
2、进一步拓宽营销渠道。我们要确保传统产品的规模和效益逐年上升的势态，尤其要通过营销体系的改革和资源整合，加大新产品的营销力度，使新产品的销量取得重大突破。
3、强化货款回笼、加速资金周转。2008年要将货款回笼一事作为工作重点对待，销售中心要严格按新颁发的两个政策性文件和执行协议的有关条款进行考核、督促货款回笼。
4、新、老产品协同作战，促进指标上新台阶。今年我们为整合营销资源，调整了营销体系，也就是说将原来的传统产品和新产品两个系统合二为一，旨在实现新、老产品两班人马优势互补，确保新产品销售规模、效益与传统产品同步增长，达到1 1＞2的目的。
一、公司综合经济指标继续稳定增长。
全年集团公司销售收入达到12亿元，比上年同期增长27.8%；实现利润6100万元，同比增长 35%；上缴税费首次突破3000万元，达到3624万元，同比增长30%。
二、产品创新和技术进步取得好成绩。
一是完成了hum8-63热电磁式塑壳断路器和hum8d-250电子式可通讯产品、jyxd1系列双电源自动切换装置的开发、试制任务；二是完成了huw1系列产品外观改进设计任务，huw8开发并现已投入生产；三是自动化元件dmp100s系列已成功问世；四是投入1500多万元进行技术改造。
三、品牌影响力不断扩大。
作为中国驰名商标、中国名牌产品和国家免检产品等多项国家级荣誉的拥有者，我们并没有满足已取得的成绩。2007年在品牌塑形方面，又做了大量的工作并取得了显著成效。一是在原基础上，又有塑壳断路器、接触器获省名牌产品称号，电能表成为免检产品；二是通过全国各地设立公司旗舰店和投放户外广告、更换产品包装、参加各种展会、借助各大杂志等媒体刊登宣传资料等手段，更好地塑造了公司的整体形象，进一步提升了公司的知名度。
四、营销创新，成绩显著。
一年来，由于公司进一步完善了营销管理体系，调整了销售政策，因此，在营销人员的共同努力下，国内市场开发力度明显加强，取得了显著的成绩。一是全年实现销售总额 6亿元，比上年增长27.8% ；二是成套开关设备的销量继续保持50%的高速增长的态势；自动化元件的销量同比以3倍的速度增长，取得重大突破；三是营销体系进一步得到完善，责、权、利得以明确落实，客户内、片区外关系和谐；四是市场美誉度、知名度、诚信度和占有率不断提升；五是商家、客户经销商的质量、素质、士气显明提高，资金和效益同步增涨；六是聚集了一大批年轻化、专业化、知识化的人才。
第二部分 新一年营销工作设想
2008年，面对着我国宏观经济的调整，根据适度从紧的货币政策，食品及有色金属材料价格进一步上调的压力的严峻形势。如何能使本集团公司继续保持20%的增长势头，对营销方面的工作思路是：完善营销体系、整合营销资源，实现新、老产品销售渠道优势互补；调整销售政策，达到品种、质量、规模和效益的统一，力争新产品销量的重大突破；在继续开拓和稳定国内市场的同时，着力拓宽国际市场的销售渠道，积极参与国际竞争。主要设想如下：
一、强化产品经营的后方保障工作。
商场如战场，也有前、后方之分。就集团公司大分工而言，市场是销售精英们作战的前沿，集团所在地则是大后方，应当充分发挥其保障作用。
1、坚持产品创新，拓宽营销渠道。新的一年，一方面要继续对传统产品进行改造升级；另一方面，新产品的开发仍然是产品创新的重中之重。一是要继续完善已开发产品的制造工艺和检测手段，进一步提高产品的安全性、稳定性、可靠性和性价比；二是在原研发产品的基础上，开发hum8系列中的新一代，增加开发风力发电、工业自动化、成套设备和变压器等产品的新品种；三是建立新产品研发的激励机制，广纳德才兼备的高科技人才，形成强有力的研发队伍。
2、着力塑造环宇品牌形象。一是要继续加大传统产品的改进升级力度，确保在用户中良好的美誉度，加速新产品的开发进程，尽力为用户提供物美价廉的新品种，用以增加我们的客户资源；二是要继续加大广告宣传费用的投入，通过在全国各地经销网点开展的广告宣传业务，将环宇品牌的影响力逐步渗透到边远城市乃至农村，真正形成家喻户晓；三是要开展idv、凯马国际标准的认证工作，加大国际贸易的拓展力度，通过国际合作、广交会等国际会展和互联网信息平台，将环宇品牌推向国际市场。
3、整合营销资源、调整营销政策。从2008年开始，在确保高科销售利益的前题下，公司决定将新、老产品营销机构合并。这一举措的用意在于整合营销资源，达到新、老产品销售队伍优势互补，建立一支更全面的强大营销队伍。
4、强化营销服务。2008年我们主要强化营销服务，做到供货及时、发货准确，尤其是要注重利用计算机现代化网络技术，逐步建立与客户时刻交流的平台，以减少客户不必要的麻烦，降低客户的采购成本和经销网点的费用。
二、创新营销理念、突出工作重点。
2008年营销工作的重点应该是：
1、充分发挥品牌优势。充分发挥环宇品牌的影响力，继续发展新用户，不断开拓新市场。
2、进一步拓宽营销渠道。我们要确保传统产品的规模和效益逐年上升的势态，尤其要通过营销体系的改革和资源整合，加大新产品的营销力度，使新产品的销量取得重大突破。
3、强化货款回笼、加速资金周转。2008年要将货款回笼一事作为工作重点对待，销售中心要严格按新颁发的两个政策性文件和执行协议的有关条款进行考核、督促货款回笼。
4、新、老产品协同作战，促进指标上新台阶。今年我们为整合营销资源，调整了营销体系，也就是说将原来的传统产品和新产品两个系统合二为一，旨在实现新、老产品两班人马优势互补，确保新产品销售规模、效益与传统产品同步增长，达到1 1＞2的目的。
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集团2008年新春营销团拜会隆重举行
