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攻坚克难 创新务实 —《温州晚报》记者吴幼叶访王拓宇

编者按：今年以来，全球经济衰退的趋势已经越来越明显，由美国次贷危机开始，亚洲经济也面临着巨大的压力。国家宏观调控后资金的紧缺，人力成本的增加，原材料价格的上涨，以及客户需求量的减少，诸多因素使中国经济也面临着严峻的考验，经济寒冬悄然来临。

然而，对于很多有所准备的企业来说，这既是挑战，同时也是机遇。如何平稳安全地度过2008年全球经济的寒冬，又如何能攻坚克难，冲出重围，取得突破？8月18日，环宇集团总裁王拓宇就这些问题接受了《温州晚报》财经部记者吴幼叶的采访。（以下吴幼叶简称吴，王拓宇简称王）

吴：2008年整个经济大环境是不容乐观的，全球经济出现的衰退迹象自然也波及到了国内经济较为发达的温州，不少专家、媒体认为全球经济的寒冬时代已经到来，您同意这个说法吗？

王：今年的经济形势是相当严峻的，人力成本的增加、资金的紧缺、原材料价格的增长，再加上客户需求量的减少等等因素，使不少企业遭遇了从创立到发展这个过程中的瓶颈期。可以说，经济寒冬已经悄然来临了。而温州地区的电气生产制造业则长期受到集约型、劳动密集型等弊端的制约，导致同质化产品的竞争日益严重，量大面广的产品是没有足够的说服力和竞争力的，因此很容易就会陷入价格的竞争旋涡中去。在全球经济不景气的背景下，温州的电气制造业面临着更大的挑战。

吴：那么，面对如此残酷的竞争，环宇集团是如何寻求发展的？

王：这样的情况就迫使行业必须重新洗牌，在这个过程中，有的企业被自然而然的淘汰了，有的企业有所突破，脱颖而出。环宇集团比较及时和客观地对经济大形势进行了分析和预测，因此早在2000年便下定决心将环宇定位为科技型企业，并将科技创新作为一个长远目标而不懈努力。也就是说，要想在温州这片电气行业遍地开花的土地上立足，就必须要对产品结构进行必要的调整和改进，研发、生产出具有个性化的产品，从而提高整个企业的市场竞争力。当然，这个过程是相当痛苦的，放弃掉一部分传统产品，转而投入更大的精力去研发新产品，并不是人人都敢尝试的。因为这面临着极大的风险，是需要战略眼光和魄力的，是只许成功不许失败的。在当时的环宇，这个决定也是经过了反复商榷和论证的，最终大家达成共识，开始朝着同一个目标而奋斗。

吴：现在看来，当时的忍痛割爱是值得的，因为如今的环宇取得了极大的成功，而这些成就是与当时根据自身特点领先一步开始行动密不可分的。在这个过程中，环宇做了哪些具体的措施？

王：2000年，环宇集团将企业定位为科技型后，就开始着手对市场、对行业内的各种情况进行考察和调研，并根据自身的经验逐步制订出了一整套的实施方案，清晰的发展思路成为调整产业结构的有力保障。2003年，整个集团公司开始进行大刀阔斧的改革，通过对产业结构的调整，即从中低档产品的竞争转变到中高档产品的竞争上来，提升企业的综合竞争力。首先，公司不惜重金在全国各地引进行业内的顶尖人才，从事新产品的开发和研究。经过多年的积累，环宇目前已经走出了一条产、学、研、用相结合的路子，也形成了一支高素质的由老、中、青三代齐头并进的科学研发队伍。其次，舍得在新产品的研发上投入，环宇每年销售收入的5%用于产品的研发和改造，近几年来，环宇已经累计投资近2个亿的资金。再次，从国外引进先进的研发、生产设备，积极学习和吸取国内外先进企业的宝贵经验。同时，在管理上导入创新理念，做到研发、生产和管理不脱节，环环相扣促进企业全面稳健的发展。最后，组建一支有丰富经验的精英销售团队，不断开发和拓展新产品的市场，为新产品的销售打开局面。

吴：在进行改革前，可以说环宇已经有了一套较为完整的发展思路和模式，这为环宇的成功改革打下了坚实的基础。经过多年的努力，环宇在新产品的研发和销售过程中，都取得了哪些成绩？

王：环宇先后开发了包括低压电器、仪器仪表、成套设备等在内的18个系列具有自主知识产权的500多个新产品，其中省级新产品30多项，国家专利产品12项。而且新产品的销售份额也由05年占公司销售收入的25%，发展至07年占销售收入的30%，预计今年的销售份额还会有所增加。同时经过前几年的铺垫，环宇的高新技术产品也已经打开了市场，加入到了国内外中高档产品的竞争行列之中，有了自己的发言权。

吴：在产品的研发和生产逐渐步入正轨后，无疑就开始面对销售中出现的种种困难，环宇是如何做出调整的？

王：对一个企业来说，具备研发和生产高新产品的能力是远远不够的，因为再好的产品也需要卖出去。因此，我们在销售方面下了极大的工夫。因为我们较早的认识到了当时的形势，对产品结构进行了调整，于是通过积累，同等质量的但价格却较合资企业的产品低了近一半的产品，已经得到了广大用户的认可，市场逐渐被打开，这是m6米乐app的优势。在销售策略上，我们推出了许多优惠政策，比如对于信任度高的一些大项目，我们的产品可以先试用再订购。同时，我们在开拓市场的过程中，常常采用主动出击的方式，去客户方进行有效的宣传和良好的沟通，并将甲方客户带到公司来进行实地考察和使用，通过最直观的方式将环宇产品的技术特色、科技含量和高标准的参量展示出来，这便是所谓的百闻不如一见。同时，我们不仅做好售前服务工作，还十分注重m6米乐app的售后服务工作的加强，全国各地都有我们的销售网点，这就保证了我们的m6米乐app的售后服务可以更为方便快捷，且有效地降低了成本。再辅以一定的广告宣传等方式，环宇的行业知名度在近几年有了很大程度的提高，今年上半年整个集团公司的销售收入已经实现了6.78亿。

吴：环宇集团比同行业的其他企业早一步认清了形势，并根据自身特点制定了适合自己发展的道路，这可谓是务实。而不惜重金进行产品结构的改革和调整，走高、精、尖的科技创新的路子，使自己冲出重围，取得了骄人的成绩，这便是创新。在多年的发展中，环宇通过创新务实，攻坚克难，经受着全球经济寒冬的考验，这是值得众多企业去思考和学习的。

最后，谢谢王总在百忙之中接受我们的采访。