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环宇集团举行2011年新春营销团拜会

本报讯　　金虎送冬，玉兔迎春。2月9日（农历正月初七）正值新春佳节来临之际，环宇集团2011年新春营销团拜会在温州香格里拉大酒店隆重举行。集团公司董事长王迅行、总裁王拓宇、电器股份公司总经理王楚等领导出席会议，与来自五湖四海的众多营销精英代表欢聚一堂，共话友谊，共商发展。电器股份公司常务副总经理汪晓东主持本次会议。

会议首先由董事长王迅行代表集团公司致新春贺词，向与会的给予集团公司各方面工作及各项事业积极支持和全力参与的经销商和员工同志们表示最衷心的感谢，向关心和支持环宇发展的各级领导和社会各界新老朋友致以崇高的敬意和节日问候，并祝愿大家在新的一年里身体健康，阖家幸福。

随后，王拓宇总裁代表经营领导班子作重要讲话。他首先回顾了2010年集团各项工作所取得的辉煌成绩，据初步统计，2010年，集团本部全年销售收入达17.1亿元，税收合计超6千万元。肯定成绩的同时，他还向辛勤耕耘在市场一线的经销商和销售精英们表示感谢。并要求大家在新的一年里必须清醒的认识到环宇在20多年的发展中仍然存在的不足之处，特别是在“十二五”规划的开局之年，更要克服世界经济复苏的不稳定性和不确定性所带来的冲击和挑战，以更高的要求、更新的理念、更大的手笔和更强的气魄，推动集团公司2011年的发展实现新突破。

再次，电器股份公司总经理王楚上台做题为《保持现有竞争优势，开创“十二五”新局面》的讲话。他首先从3个方面回顾了公司的发展，即：销售业绩大幅提升，工作质量成效显著；加强全面质量管理，提高产品竞争实力；坚持技术研发创新，知识产权进一步明显。接着，他还从农网升级工程再次启动、国家4万亿智能电网工程等方面进行了行业机会分析。再次，他对电器股份公司未来的发展思路特别是市场营销工作进行了部署，他指出：“在市场营销方面，第一要抓住市场机遇，公司应抓住中西部地区的“农网改造”，采取农村包围城市的办法，多点开花，抢占农网改造大单；对于“智能电网”，公司应主攻二次设备，抓住重点工程，以点带面，抢先占位。第二注重品牌营销，低压电器的营销已进入品牌营销时代，行业洗牌在即，大品牌的行业集中度越来越高，小企业的生存越发困难，这也是我们环宇大发展的一个有利机会。为此公司将加大品牌营销的投入力度，确保未来五年每年销售收入的1.5-2%用于品牌形象、广告宣传、终端建设，力争在品牌知名度、品牌美誉度方面进入行业一流品牌，改变过去重销售轻市场的做法，提高品牌对销售工作的拉动力，维持销售的“推拉”平衡。第三要抓住核心市场，对全国市场进行合理细分、统筹规划、抓住核心、重点突破。计划用3-5年的时间，再培育5个年销售额超5000万的核心市场，10个年销售额超3000万的代理商，形成公司全国性的战略支撑市场。局部区域进入行业前三，甚至于行业第一，逐步提升公司在行业中的影响力。第四要扩大新产品的竞争优势，新产品经过近几年的发展，客观说来，相对于行业主要竞争对手，我们已取得一定的竞争优势，但我们也应认识到自身的不足。我们将继续优化现有营销模式，厂商分工协作，加大设计院、工程方、配套厂的跟踪力度，提升上图成交率；进一步完善现有产品线，扩大工程项目产品的满足能力；扩大办事处规模，加强专职业务人员队伍建设，并通过内外部的专业培训，提升人员的业务能力；鼓励各级经销商、项目经理独自或合作开发各级电网和各类工程项目市场，进一步巩固和扩大我们新产品的竞争优势。”最后，他保证2011年电器股份公司将针对全体经销商做好调整结算周期，保证改革顺利进行；鼓励销售超额，实行超额重奖；重新品牌设计，促使形象升级；拓展工程终端，统筹协调发展等四项基础工作，全力配合经销商做好2011年各项工作的顺利开展，共创新的辉煌。

集团公司各位领导的讲话极大地鼓舞了在场嘉宾的士气和干劲，大家纷纷表示新的一年里将以更饱满的热情和更敬业的精神为环宇集团跨越式发展添砖加瓦。随着时间的不断推移，会议进入到表彰先进的程序，汪晓东宣读了集团公司对在2010年营销工作中表现突出的销售公司进行表彰的决定。在欢快的音乐声和如潮的掌声中，环宇集团连云港销售公司、环宇集团郑州销售公司和环宇集团江西销售总公司等获奖的销售精英代表登台领奖，将整场营销团拜会不断推向新的高潮。同时，成套公司也对2010年度取得优异成绩的销售精英进行了表彰和颁奖。

最后，大家一边欣赏精彩纷呈的文艺表演和即兴抽奖环节，一边把酒言欢，畅想未来。此次营销团拜会在一片欢乐祥和、愉悦融洽的气氛中划上了圆满的句号。