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2011年环宇集团品牌营销思路解读

经过20多年的发展，环宇电器已经在低压电器行业拥有了较高的市场地位和影响力，形成了较高的市场知名度和美誉度。环宇品牌是用来识别环宇商品或服务的名称、术语、象征、设计的组合，提升环宇品牌主要在于提升环宇产品的技术、质量、性能、服务、形象、消费者影响，是一个长期、持续、复杂的系统工程。

提升环宇品牌形象的主要作用：一、有利于通过大批量生产来发挥企业的规模经济效益；二、由于品牌的不可模仿性，有利于对竞争对手形成进入壁垒，阻止其它企业特别是中小企业的进入；三、有利于占据有利的市场地位，提升环宇在市场中的竞争力；四、对消费者来说，环宇品牌是质量、信誉的保障，是环宇与消费者的一种契约，是提高品牌美誉度和顾客忠诚度的一种保证。

　　　　2011年我们将加大品牌营销的力度，围绕着如何实现企业销售额三年翻一番，进一步优化现有品牌形象、提升品牌管理水平的目标来开展工作。主要工作思路如下：

1、 提升现有品牌形象，借助于公司内部和外部广告公司的力量，重新整合、设计、优化公司vi系统、终端形象店形象系统，重新拍摄企业宣传专题片。

2、 加强广告投放力度，合理选择投放地点和投放方式，确保全年广告预算的投放效果；合理分配广告资源，加强重点市场如河南、河北、江苏、江西、浙江、福建、辽宁、山西，适度对湖北、湖南倾斜；加大户外广告的申请审批流程和费用报销流程管理，申请时必须层层审批，报销时申请表、合同、照片、发票必须齐全。

3、 加大形象店建设，特别是重点区域和重点代理商的形象店建设，对专卖店、形象店、店招等终端形象的建设，设置专门的考核指标加以考核，以促进工作的开展。

4、 加强整合传播，注重专业网站、专业杂志、专业展览、广告、软文的宣传组合，全年计划专业杂志广告投放40期以上。

5、 创新新品推广方式，做好推广活动的整体计划和具体策划，努力创新，提高推广活动的效果和效率，力争完成20场左右的新品推广，促进新品销售。

6、 建立设计师俱乐部，通过新品推广会、座谈会、技术交流会，节日问候、生日礼物，评优、抽奖、旅游等活动方式加强双方关系，提高设计师对环宇品牌推介积极性和忠诚度。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　马军（销售公司）